Als Complex Deal Maker im Strategic Deal Team verantwortest das Gewinnen von großen und strategischen, auf die aktuellen & zukünftigen Kundenbedürfnisse angepassten, multi-layer Deals. Durch den Aufbau und kontinuierlichen Ausbau von vertrauensvollen Relationships zu Entscheidungsträgern auf höchster Ebene sorgst du für nachhaltigen Erfolg. Du führst eigenständig die Vertragsverhandlungen und repräsentierst das Bid-Team in wichtigen internen Quality Gates. Dein Engagement zeigt sich in der kontinuierlichen Optimierung deiner Vertriebsaktivitäten und deiner Fähigkeit, am Auftragseingang messbare Erfolge zu erzielen.
Deine Mission
* Du gewinnst große, strategische Deals und entwickelst maßgeschneiderte Verkaufsstrategien für unterschiedliche Kundenbedürfnisse.
* Du baust und pflegst strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern (CEO, CFO, Vorstand) auf.
* Du identifizierst Kundenbedarfe, analysierst deren Strategien und steuerst langfristige Vertriebsaktivitäten basierend auf Markt- und Industrieanalysen.
* Du führst und schließt Vertragsverhandlungen mit einem klaren Fokus auf Ergebnisorientierung.
* Du vertrittst das Bid-Team in hochrangigen internen Quality Gates auf höchster Ebene (Senior Mgmt. /EMEA/HQ Sessions) und sicherst wichtige Erfolge.
* Du misst deinen Erfolg am Auftragseingang und passt deine Strategien entsprechend an.
* Du arbeitest cross-funktional und interdisziplinär, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.
Skillset
* Du bist ein erfahrener Vertriebsexperte und -generalist mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer Deals und verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium.
* Deine Kundenorientierung und Verhandlungskompetenz zeichnen dich aus und du beherrschst alle gängigen Verkaufstechniken.
* Du bist in der Lage, alle Bereiche des Deals (Lösung, Finanzen, Recht, HR, ...) hinsichtlich des Gesamtansatzes zu hinterfragen und kreative Lösungen einzubringen, die von Deinen Teams erweitert werden können.
* Du entwickelst kreative Lösungen für komplexe Herausforderungen und positionierst das Service Portfolio unseres Kunden effektiv im Wettbewerb. Dabei bist du in der Lage Wettbewerbstaktiken der Konkurrenz zu kontern.
* Du erkennst Risiken und Herausforderungen, basierend auf deinen umfassenden Erfahrungen in ähnlichen Projekten.
* Dein Kommunikationsgeschick erlaubt es dir, überzeugende Botschaften für C-Level-Entscheider zu formulieren.
* Deine verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnisse unterstützen dich in der effektiven Kommunikation auf höchster Ebene.
Wenn du Closing Erfahrung im komplexen & strategischen Deal- Umfeld hast, würde ich dich sehr gerne kennenlernen! Freue mich auf deine Bewerbung oder unseren Connect via Mail (tatjana.goricki@nicholsonsas.com) oder unter 0174-2391273.