EnerSys is a global leader in stored energy solutions for industrial applications. We have over thirty manufacturing and assembly plants worldwide servicing over 10,000 customers in more than 100 countries. Worldwide headquarters are located in Reading, PA, USA with regional headquarters in Europe and Asia. We complement our extensive line of Motive Power and Energy Systems with a full range of integrated services and systems. With sales and service locations throughout the world, and over 100 years of battery experience, EnerSys is the power/full solution for stored DC power products.
Motive Power applications include industrial lift trucks and pallet jacks, rail equipment, mining equipment, and airline ground support equipment. Some of the motive power brands include Hawker, Ironclad, General Battery, and Fiamm. Wherever there is a need for motive power, EnerSys offers the perfect energy solution.
Leitziel:
* Das Geschäft mit Top Endkunden und OEM/Händler, in Zusammenarbeit mit den Vertriebsmitarbeitern, betreuen und qualitativ weiter ausbauen.
* Beziehungspflege zu den Key Account Managern der Top 5 OEMs
* Die Zusammenarbeit mit dem EMEA Key Account Management koordinieren und weiter ausbauen.
* Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Motive Power Deutschland im Führungsteam
Aufgaben / Verantwortun
Hauptaufgaben
* Laufender Informationsaustausch mit dem Vertriebsteam
* Pro-aktive Pflege der Kundenbeziehung zu den Key Accounts
* Erarbeiten von Strategien zur Erhöhung des Marktanteils der EnerSys Added Value Produkte bei den Key Accounts
* Koordination der Zusammenarbeit mit dem EMEA KAM Team und den KAMs der anderen Länderorganisationen
* Aktive Planung, Organisation und Durchführung von Marketing-Aktivitäten und Events bei Großkunden
* Bearbeitung von Ausschreibungen und Verhandlung von Großprojekten
* Koordination der Preisgestaltung von Großkunden in Zusammenarbeit mit den anderen Abteilungsleitern
* Überwachung der Zielerreichung der Kennzahlen bei Key Accounts. Erarbeiten von Maßnahmen
* Aktive Mitarbeit im MP Deutschland Führungsteam
Nebenaufgaben
* Sammeln und aufarbeiten von Marktinformationen und Trends.
* Teilnahme an Messen, Events und Kongressen.
* Präsentation der Kennzahlen und Aktionen an regionalen Tagungen.
* Internes und Externes Teilen von Erfolgsgeschichten.
Qualifikation
* Langjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management im B2B
* Vertrieb von technischen Investitionsgütern
* Sicheres Englisch in Wort und Schrift
* Durchsetzungsvermögen auch bei Schwierigen Verhandlungen
* Sicher auftretender, kommunikationsstarker Teamplayer
* Hohe Eigenmotivation und Machermentalitä
Fachliche Kompetenze
* Überregionale Reisebereitschaft 40-60%
* Erfahrung mit der strategischen Entwicklung von Key Accounts
* Verhandlungsgeschick
* Verständnis für Vertragsverhandlungen und Preisstrategien
* Erfahrung in Planung und Steuerung von Langfristigen Aufträge
Medien Kompetenzen
* Sicherer Umgang mit ERP und CRM Systemen
* Offener Umgang und pro-aktive Anwendung von Social Media Tools
EnerSys provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws. EEO/Minority/Female/Vets/Disabled
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