DEINE AUFGABEN
ERFAHRUNG TRIFFT VERÄNDERUNG
1. Kaltakquise auf Basis von Adress-/Kontaktdaten (ca. 20-30 ausgehende Telefonate)
2. Generierung von Neukundenakquise
3. Weiterqualifizierung von Marketing Qualified Leads
4. Durchführung von Kundenbesuchen und Analyse der Bedarfsstruktur des (potenziellen) Kunden
5. Entwicklung einer kundenspezifischen Lösung, eines Pakets aus Produkten und Dienstleistungen
6. Ausbau von Bestandskunden
7. Führen von Verkaufsgesprächen, Erläuterung der entwickelten Lösung und Durchführung von Produktpräsentationen
8. Selbstständige Entwicklung und Verhandlung von Lösungsangeboten
9. Entgegennahme des Kundenauftrags und interne Initiierung der Leistungserbringung
10. Betreuung des Kunden auch nach Erbringung der Leistung
11. Permanente Analyse von Upselling-Potenzialen und deren Realisierung
12. Teilnahme an Messen und Veranstaltungen als Repräsentant der Allplan Deutschland GmbH und ihrer Lösungen
DEIN PROFIL
KOMPETENZ TRIFFT CHARAKTER
13. Mehrjährige Berufserfahrung als Architekt/Bauingenieur oder vergleichbar
14. Vertraut mit den Themen Hochbau und Infrastruktur
15. Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, ausgeprägtes Vertriebsdenken und -handeln (Vertriebs-DNA) inkl. hohe Mobilität
16. Engagiertes, überzeugendes Auftreten und ausgeprägte (Verkaufs-)Persönlichkeit gepaart mit Zielstrebigkeit (Auftragsabwicklung + Kundenzufriedenheit)
17. Ausdauer sowie die Fähigkeit, eine Vielzahl parallel laufender Vertriebsprozesse zuverlässig zu verfolgen
18. Erfahrung mit CAD-Software oder komplexen Softwareprodukten sowie mit CRM-Systemen (vorzugsweise Salesforce)
19. Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch
WIR BIETEN DIR
20. Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten
21. Mitarbeitervorteilsprogramm, regelmäßige Events, Sonderurlaub
22. Fitnessangebote, Essenszuschuss für Kantine sowie kostenlose Getränke und Obst
23. Modernes Arbeitsumfeld mit sehr guten Möglichkeiten, sich weiterzuentwickeln