Gesellschaft: T-Systems International GmbH
Stellen-ID: 233300
Standort: Deutschland : Baden-Württemberg : Leinfelden-Echterdingen || Deutschland : Bayern : München || Deutschland : Berlin : Berlin || Deutschland : Hamburg : Hamburg || Deutschland : Hessen : Darmstadt || Deutschland : Hessen : Frankfurt/Main || Deutschland : Niedersachsen : Wolfsburg || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Bonn || Deutschland : Nordrhein-Westfalen : Düsseldorf || Deutschland : Sachsen : Dresden || Deutschland : Sachsen-Anhalt : Biere
Karrierelevel: 04 - Berufserfahrene
Berufserfahrung: 5 Jahre und mehr
Vertragsart: 01 - Unbefristet (Teilzeit möglich)
Wochenarbeitszeit: 40.00
Reiseanteil: 50-75%
Erforderliche Sprachkenntnisse: Englisch; Deutsch
Bewerbungsschluss: 27.02.2025
T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Über uns
Ihr Fachgebiet
Als Deutschlands größter IT-Lösungsanbieter stehen wir an der Spitze der digitalen Transformation und revolutionieren den Unternehmensschutz. Unsere innovativen KI-gesteuerten Lösungen und unsere Zero-Trust-Architektur ermöglichen es den größten deutschen Unternehmen, in einer sich ständig weiterentwickelnden Bedrohungslandschaft die Nase vorn zu haben. Sales Germany unterstützt die 300 größten Unternehmen in Deutschland dabei, gemeinsam die Herausforderungen zu lösen und einen Mehrwert für ihr Geschäft zu schaffen.
Ihre Chance
Wir sind auf der Suche nach einem New Business Sales Manager, der unseren Vertrieb im Bereich Unternehmenssicherheit in Deutschland vorantreibt. Diese Schlüsselrolle wird an den Senior Vice President Sales Germany berichten und entscheidend für den Ausbau unserer Marktpräsenz bei großen Unternehmen und die enge Zusammenarbeit mit einem Senior New Business Sales Manager sein.
Aufgaben
Ihre wichtigsten Aufgaben
* Beteiligen Sie sich an der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans mit Schwerpunkt auf Neugeschäft, der die Geschäftsanforderungen der Kunden löst und einen Mehrwert schafft
* Transfer von digitalen Trends, Branchentrends und Kundenherausforderungen in kundenspezifische Vertriebsstrategien, um IT- & Sicherheitslösungen an neue Kunden zu verkaufen
* Agieren Sie als Türöffner und identifizieren Sie Wachstumspotenziale sowie bei bestehenden oder neuen Kunden für Lösungen, die für die Unternehmenssicherheit unerlässlich sind
* Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf verschiedenen Kundenebenen, indem wir unsere Lösungen als unverzichtbar für die Unternehmenssicherheit positionieren
* Nutzen Sie fundiertes Branchenwissen, um unsere Sicherheitsangebote an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anzupassen
* Arbeiten Sie eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um eine nahtlose Bereitstellung komplexer Sicherheitslösungen zu gewährleisten
Profil
Erfahrung & Kompetenz
* Abgeschlossenes Studium (Universität oder Fachhochschule) oder gleichwertige Ausbildung
* Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3+) im Enterprise Security Sales mit Nachweis entsprechender Vertriebserfolge und mit einem starken Hands-on-Fokus auf Cybersecurity
* Erfahrung in der Kundenbetreuung (Bedarfsermittlung, Entwicklung komplexer Lösungskonzepte), Marktbeobachtung/-analyse, Kenntnis des Wettbewerbsportfolios
* gutes Verständnis für fortgeschrittene Sicherheits-Frameworks (z.B. NIST, ISO 27001) und regulatorische Anforderungen (z.B. DSGVO, CCPA)
* Praktische Erfahrung mit modernen Sicherheitstechnologien, einschließlich KI-gestützter Bedrohungserkennung, Cloud-Sicherheit und Zero-Trust-Architekturen
* Fundierte Erfahrung in Verkaufstechniken, Verkaufsprozess und Kenntnisse im Bereich des strategischen Verkaufs, der Kundenplanung und des beratenden Verkaufs
* Gute Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen und internationalen Account-Teams
* Umfangreiche Erfahrung in der Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und daraus abzuleitenden Maßnahmen.
* Sehr gute analytische und strategische Denkfähigkeiten
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein professionelles Auftreten in internen und externen Gesprächen und in Kundenpräsentationen / Meetings
* Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick mit einer Erfolgsbilanz beim Abschluss
Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.
Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.
Ihr Kontakt: Antje Robert
Telefon: +49 1709206364
E-Mail: antje.robert@telekom.de