Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermu00f6glichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln ku00f6nnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitu00e4t wertgeschu00e4tzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen gru00f6u00dften Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstu00fctzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persu00f6nliche Beitru00e4ge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Du00fcsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei Mu00fcnchen, etc. sind mu00f6glich. u00dcBER DEN GESCHu00c4FTSBEREICH Im Bereich Customer Advisory (CA) Presales Discrete Manufacturing (DMI) unterstu00fctzen wir mit unserem Team alle wichtigen Vertriebseinheiten im DMI Sektor der SAP Deutschland. Die Hauptaufgabe des CA-Teams ist die fachliche u00dcberzeugung unserer Kunden und Interessenten im Vertriebsprozess (Deal Support). Wir identifizieren Verbesserungspotentiale, unterbreiten die dafu00fcr bestmu00f6gliche Lu00f6sung und zeigen Mehrwerte fu00fcr unsere Kunden auf (Presales, Architektur, Value Engineering). Daru00fcber hinaus sind wir fu00fcr den Aufbau zuku00fcnftiger Nachfrage (Demand Generation) nach unseren Lu00f6sungen zustu00e4ndig (Business Development). DEINE ZUKu00dcNFTIGEN AUFGABEN In dieser Rolle fu00fchrst Du ein Team von Presales- und Architektur-Spezialisten (w/m/d) mit dem Fokus auf Kunden aus den Bereichen Fertigungsindustrie und Automotive und berichtest dotted-line an den Bereichsleiter Discrete Manufacturing der SAP Deutschland (Mitglied der Geschu00e4ftsfu00fchrung). Zu den weiteren Aufgaben gehu00f6ren: Strategisches und operatives Management des CA-Teams Discrete Manufacturing zur Erreichung der Umsatzziele des unterstu00fctzten Vertriebsbereichs Auf- und Ausbau der zur Sicherstellung von erfolgreichem Deal Support und Demand Generation benu00f6tigten Skills inkl. Identifikation und Abbau von Skill-Gaps im Team Sicherstellen der effizienten und effektiven fachlichen Opportunity-Bearbeitung Proaktives Anbieten von Deal Support und fru00fchzeitiges Einbinden des eigenen Teams in Top Opportunities des unterstu00fctzten Vertriebsbereichs Sicherstellen des nachhaltigen Pipelineaufbaus, Identifikation eventueller Pipeline Gaps sowie Planung und Umsetzung von Mau00dfnahmen zu deren Beseitigung Qualitative und quantitative Weiterentwicklung der Value-Selling-Fu00e4higkeiten zur Absicherung und Verku00fcrzung von Sales Cycles Anwendung moderner Vertriebsmethoden (wie z.B. Design Thinking, Innovationsworkshops, Social Selling) und stetige Weiterentwicklung des Teams zur Unterstu00fctzung unserer Hauptauftru00e4ge Deal Support und Demand Generation Enge und abgestimmte Zusammenarbeit mit den relevanten Vertriebsbereichen sowie Marketing, Industry Business Units (IBUs), Service Vertrieb, Consulting und unserem Partnernetzwerk Erste Anlaufstelle fu00fcr den kontinuierlichen Dialog mit der SAP Entwicklung zu wichtigen Neuentwicklungen und Kundenanforderungen Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen und Referenzen DEIN PROFIL Abgeschlossenes MBA- oder vergleichbares, wirtschaftswissenschaftliches Studium Mehrju00e4hrige Berufserfahrung im Umfeld Presales und/oder Sales, Customer Advisory, IT-Architektur Ausgepru00e4gte Kompetenzen in der Mitarbeiterfu00fchrung und Fu00e4higkeit, das Team stets zu motivieren und weiterzuentwickeln Profunde Kenntnisse in Vermarktung und Nutzenargumentation Cloud-basierter Lu00f6sungen Tiefes Verstu00e4ndnis der Anforderungen der Branche Flieu00dfende Deutsch- und Englischkenntnisse Nachgewiesene Business Development-, Demand Generation- und Sales-Leadership Fu00e4higkeiten im Software Markt Mehrju00e4hrige Erfahrung und nachweisbarer track record im Softwarelizenzumfeld Umfangreiche Erfahrung bei der Sicherstellung des Pipelineaufbaus sowie in marktorientierter Produktgestaltung und Management eines industriebezogenen Produktportfolios Erfahrung im Umgang mit Vertriebs- und Implementierungspartnern Interne und externe Erfahrung im Umgang mit C-Level Stakeholdern Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion fu00fchrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafu00fcr, dass sich jede und jeder u2013 unabhu00e4ngig vom persu00f6nlichen Hintergrund u2013 eingebunden fu00fchlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon u00fcberzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Qualitu00e4ten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stu00e4rker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stu00e4rken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Fu00f6rderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fu00f6rdern. Wir sind den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintru00e4chtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen der Bewerbung Unterstu00fctzung benu00f6tigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careerssap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen ku00f6nnen nur fu00fcr unbefristete Stellen empfohlen werden u2013 weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Fu00fcr Ausbildungsstellen ku00f6nnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID:418131 | Funktionsbereich:Presales | Reisetu00e4tigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhu00e4ltnis:Regular Full Time u200b