Unternehmensbeschreibung Theoretisch, Praktisch, Technisch - Seit über 20 Jahren unterstützen wir international agierende Unternehmen bei Kommunikation und Wertschöpfung technisch anspruchsvoller Produkte. Wir bieten umfassende Leistungen in den Bereichen Sprachdienstleistungen, Technische Kommunikation, Grafik & Visualisierung, After-Sales Business-Management und Consulting. Mit 200 Mitarbeitern an 2 Standorten verfügen wir über ein sehr breites interdisziplinäres Kompetenzspektrum. Wir leben einen hohen Leistungs- und Qualitätsanspruch, antizipieren zukünftige Handlungsfelder unserer Kunden und entwickeln dafür schon heute wirksame und ausbaufähige Lösungen. Das gibt es zu tun Verantwortung für den Aufbau von Neukunden in der DACH-Region Du entwickelst eine Outreach-Strategie, um eine nachhaltige Pipeline aufzubauen Du verantwortest den gesamten Sales Prozess von der Lead Gen. & Lead Qualifizierung bis zur Vorstellung unserer Konzepte bei komplexen Buying Centern Du baust Bestandskunden aus und hast dabei alle internen Lösungen im Blick Regelmäßige Kundentermine (vor Ort & digital) inklusive Pitchvorbereitung und Präsentation Pflege unserer Daten im CRM-System Du arbeitest zusammen mit Marketing und unseren internen Fachbereichen an maßgeschneiderten Lösungen für unsere Kunden Du entwickelst zusammen mit dem Team Business Development Ideen Deine Erfahrung und Wissen bringst du gewinnbringend in unser Marketing & Sales Konzept ein Das suchen wir Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Sales von komplexen Leistungen oder Produkten (Dienstleistung, Consulting, Software etc.) Erfahrung in der Lead-Generierung durch eigenverantwortlichen Outbound-Sales (Kaltakquise, Mailings, LinkedIn, Messen etc.) Hervorragende Beratungs-Fähigkeiten bei komplexen Buying Centern (Geschäftsführer, Managern, Fachbereichen, Einkauf, etc.) Kenntnisse im Umgang mit gängigen CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce etc.) Erfahrung im Umgang mit LinkedIn Sales Navigator und Datentools Du denkst kundenorientiert, hast ein sicheres Auftreten und besitzt gute Analyse- und Organisationsfähigkeiten Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau sowie sehr gute Englischkenntnisse Über uns Als Mittelständler glauben wir an Innovation und Weiterentwicklung. Dabei reden wir nicht nur über den kontinuierlichen Verbesserungsprozess, sondern setzen ihn jeden Tag aufs Neue um und beziehen unsere Mitarbeiterinnen voll und ganz mit ein: Unter dem Motto „2W Idee“ haben wir schon 2012 ein betriebliches Vorschlagswesen eingeführt, weil die besten Einfälle eben oft in der täglichen praktischen Arbeit entstehen. Da wir unsere Mitarbeiterinnen als Menschen mit all ihren Facetten sehen, ist bei uns Work-Life-Balance nicht nur ein Schlagwort, sondern gelebte Praxis. Zum Beispiel profitieren viele unserer Kolleginnen und Kollegen von der Flexibilität moderner Teilzeitarbeitsplätze. Um unserem hohen Qualitätsstandard zu entsprechen, werden unsere Mitarbeiterinnen intensiv gefördert: zum Beispiel durch individuelle Weiterbildungsmaßnahmen oder berufsbegleitende Studiengänge, die ihre persönlichen Fähigkeiten und die Anforderungen des Marktes optimal in Einklang bringen. Durch moderne Projekt- und Führungsinstrumente stärken wir die Eigenverantwortung und dadurch auch die Motivation und Effizienz unserer Teams.