Business Development / B2B Vertrieb im IT-Bereich (m/w/d) MAT.TRAFFIC GmbH ist ein Spezialist für professionelle IT-Lösungen, einschließlich Technologie- und Architekturberatung weltweit. Seit 2008 sind wir Partner für individuelle Softwareentwicklungen für verschiedene Branchen mit einer verlängerten Werkbank in Hanoi, Vietnam („Eastgate Software JSC“). Gemeinsam mit Eastgate Software liefern wir maßgeschneiderte Geschäftslösungen und Anwendungen für Kunden weltweit, mit einem Schwerpunkt auf dem deutschen Markt. Um unsere Geschäftsentwicklung in Deutschland zu stärken, suchen wir einen IT-Vertriebsmitarbeiter*in, der/die strategische Kundenbeziehungen aufbaut und langfristige Partnerschaften sichert. Dazu sollten Sie über allgemeine domänenspezifische Fachkenntnisse (Softwareentwicklung, IT-Beratung, andere verwandte Dienstleistungen) verfügen oder sich diese aneignen. Sie werden vor Ort in unserem Büro in Aachen tätig sein und von dort u.a. remote mit unserem Team in Hanoi zusammenarbeiten. Homeoffice ist in geringem Umfang möglich. Bei MAT.TRAFFIC werden Sie in einem professionellen und dynamischen Umfeld agieren, das selbstständige Arbeit schätzt. Wir bieten Möglichkeiten zum Austausch von Ideen, zur Arbeit an vielfältigen Projekten und zur Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten. Die Vergütung für diese Position umfasst ein branchenübliches Festgehalt und eine leistungsbasierte Provisionsstruktur, die ein großes Verdienstpotenzial auf der Grundlage von individuellen und Teamleistungen bietet. Profil Leidenschaft für den Vertrieb und das Erreichen von Leistungszielen. Fähigkeit, Kundenvertrauen aufzubauen und effektiv in einem internationalen Umfeld zu arbeiten. IT-Kenntnisse und Erfahrung im B2B-Vertrieb (sehr wünschenswert). Vertrautheit mit CRM-Tools und Fähigkeit zur Nutzung von Vertriebstechnologien (z. B. Analytik, soziale Medien). Teamorientierte Denkweise für kollaborativen Umgebungen. Ausschreibungen sind von Vorteil. Für diese Position sind gute Deutsch- und Englischkenntnisse unerlässlich. Verfügbarkeit für mindestens 24 Stunden pro Woche. Aufgaben Maßgebliche Organisation und Durchführung des Vertriebs in Deutschland. Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebszielen und KPIs mit Unterstützung von Kollegen in Deutschland und Hanoi. Analyse von Märkten, Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsentwicklungs- und Vertriebsstrategien, die auf den deutschen Markt zugeschnitten sind. Führen von Verkaufsgesprächen über mehrere Kanäle, um langfristige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen und zu pflegen. Verwaltung der formalen Aspekte von Ausschreibungsanträgen auf deutschen Ausschreibungsplattformen, Koordination mit den Teams, um die Ausschreibungsanträge fertigzustellen. Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zur Bewältigung der geschäftlichen Herausforderungen. Einsatz von CRM-Tools (z. B. HubSpot, Apollo.io) zur effektiven Verfolgung und Verwaltung von Vertriebsaktivitäten. Kontakt Dr. Paul Mathias 0172 – 8402478 paul.mathias@mat-traffic.de