Wer du bist Dein Rucksack ist unser Wunschzettel Auch wenn du dich nicht in all diesen Punkten wiedererkennst, könntest du eine exzellenter Bewerberin für die Stelle sein. Wir denken gern langfristig und geben unseren Mitarbeiterinnen die Möglichkeit, sich gemeinsam mit uns weiterzuentwickeln. Wir glauben, dass sich in deinem Rucksack Folgendes befindet: • Du hast eine hohe Affinität und nachgewiesene Berufserfahrung im Bereich Sales, Customer Experience oder ähnlichem sowie Erfahrung in der Führung von Mitarbeitern und Teams • Du verfügst über umfassende Kenntnisse des Key-Account-Managements, der Verkaufsmechanismen und des Marktgeschehens sowie der Identifizierung und Umsetzung von Möglichkeiten für Add-ons, Cross- und Up-Selling von Produkten • Du weißt, wie du das Kundenerlebnis über physische und digitale Berührungspunkte und Inhalte optimierst, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Kundenkontakte zu Verkäufen führen • Du verfügst über umfassende Kenntnisse des lokalen B2B-Marktumfelds, der heutigen und zukünftigen Kundenerwartungen sowie über umfassende Kenntnisse der Gesetzgebung, Anforderungen und Compliance-Standards in den identifizierten B2B-Schlüsselsegmenten des lokalen Marktes • Dein Englisch ist verhandlungssicher So gestaltet sich dein Tag bei uns • Du agierst als Mitglied des Remote Sales Team und leistest einen proaktiven Beitrag zum Verkaufsplan/-output, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen • Du treibst aktiv die Akquisition neuer Geschäftskunden voran und baust langfristige Beziehungen zu Großkunden auf • Du baust kontinuierlich Beziehungen zu großen Bauträgern, Architekten, Bauunternehmern und anderen Interessengruppen im Baugewerbe auf, um alle wichtigen Ausschreibungen für Neubauten und Renovierungen von Hotels, Wohnungen, Bürogebäuden, Regierungsgebäuden und anderen Immobilien, die für den lokalen Markt und die IKEA Strategie relevant sind, zu erhalten und mitzugestalten • Du repräsentierst IKEA auf Messen und Werbeveranstaltungen • Du übernimmst die Verhandlungsführung bei der Festlegung von Bedingungen und Preisen für Ausschreibungen und andere Großkundengeschäfte • Du bist verantwortlich für die Überwachung der Ausführung gewonnener Geschäfte, Koordinierung und Zusammenarbeit mit Mitarbeitern im gesamten Unternehmen, um den Prozess proaktiv zu steuern und Probleme zu vermeiden • Ebenso bist du verantwortlich für die Verwaltung der Lead-Pipeline, Messung der Erfolgsquote, Follow-up und Ermittlung von Verbesserungsbereichen Über diesen Arbeitsbereich Diese Stelle ist entweder in Berlin, Diedenbergen oder Rostock angesiedelt und ist mit Reisetätigkeit verbunden. Der deutsche Remote Customer Meeting Point mit Standorten in Diedenbergen (Frankfurt a. Main), Rostock und Berlin unterstützt die IKEA Kunden mit einem Team von rund 800 engagierten und sachkundigen Mitarbeitern und Führungskräften, indem er ihnen ein wertvolles Einkaufserlebnis bietet. Die RCMP ist ein wichtiger Teil der deutschen Organisation. Um in Zukunft ein neues Niveau an Kundenservice bieten zu können und um neue Geschäftsmöglichkeiten für IKEA zu erschließen, nutzen wir die Vorteile, die sich aus der Stärkung der Kompetenzen im Verkauf und im Einrichtungsdesign ergeben. Bewirb dich jetzt Bewirb dich online auf die konkrete Stellenausschreibung mit deinen vollständigen Bewerbungsunterlagen und einem Anschreiben, das uns verrät, warum du für IKEA in dieser Position arbeiten möchtest. Wir freuen uns über deine aussagekräftige Bewerbung mit Angaben zur Gehaltsvorstellung und dem frühestmöglichen Eintrittstermin. Falls du Fragen zur ausgeschriebenen Stelle hast, wende dich gerne per E-Mail an: oliver.thobeningka.ikea.com Wir bieten dir • alle Chancen eines weltweit erfolgreichen, wachsenden Unternehmens: Bei IKEA stehen dir vielfältige Karrierewege offen • ein Unternehmen, das Talente fördert und dir viel Unterstützung bei deiner Entwicklung bietet • ein Arbeitsumfeld, das es dir ermöglicht, Beruf und Privatleben in Balance zu halten • eine tarifgerechte Bezahlung und eine ganze Reihe von Zusatz- und Sozialleistungen (ein volles 13. Gehalt als Weihnachtsgeld, Urlaubsgeld, eine betriebliche Altersvorsorge, u.v.m.) • Personalrabatt und Beteiligung am Erfolg des Unternehmens (Bonus- sowie Loyalitätsprogramm) • das Versprechen, dich bevorzugt zu behandeln, wenn du schwerbehindert oder gleichgestellt bist und die nötigen Voraussetzungen mitbringst