Uber uns Die FinCo Energie GmbH ist seit 2018 auf dem deutschen Markt als Groshandler fur Mineralolprodukte und Biokraftstoff Komponenten aktiv. FinCo verfolgt dabei einen integrierten Logistikansatz und beliefert B2B Kunden sowohl mit eigener Ware aus angemietetem Tankraum als auch mit Produkten auf Kommissions oder Tauschbasis aus anderen Tanklagern. Die deutsche FinCo Energie GmbH ist Teil der internationalen FincoEnergies Gruppe mit Sitz in Rotterdam. Die Gruppe betreibt ein umfangreiches internationales Groshandelsgeschaft mit Mineralolprodukten und Biokraftstoffen und bietet daruber hinaus Kunden aus dem Strasenverkehr, der Binnenschifffahrt und der internationalen Seeschifffahrt innovative Dienstleistungen zur Dekarbonisierung, CO2 Management und Zertifikathandel an. FinCoEnergies ist seit der Grundung im Jahr 2013 stark gewachsen und erzielt heute mit 325 Mitarbeitenden einen Umsatz von ca. 3 Mrd. Euro. Der Bereich CO2 Management und Zertifikathandel wird in Deutschland nun aufgebaut. Aus diesem Grund suchen wir einen Key Account Manager, der sogenannte "Biofuel Swaps" an Kunden verkauft, die ihren CO2 Fusabdruck damit reduzieren. Die Aufgaben Markt und Wettbewerbsanalyse sowie Identifikation und Bewertung der Marktpotenziale sowie der relevanten Zielgruppen Lead Generierung bzw. aktive Ansprache von potenziellen Kunden/Termingenerierung durch Networking, Konferenzen, Messen, Online Recherche, Social Selling, Cold Calling etc. Analyse der Kundenbedarfe, Erstellung von Angeboten sowie Vorbereitung und erfolgreiche Durchfuhrung von Vertragsverhandlungen Akquisition von Neuauftragen im definierten Kundenbereich (z. B. FMCG, Logistik) sowie kommerzielle Verantwortung bzgl. Umsatz und Marge Ausbau von langfristigen Geschaftsbeziehungen zu Key Accounts sowie Cross und Upselling an bestehende Kunden Enge Zusammenarbeit mit dem hollandischen Headquarter bzw. mit den zentralen Funktionen Ihr Profil Bachelor Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich oder kaufmannische Ausbildung Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb als Account Manager/Key Account Manager mit starkem Fokus auf Neukundenakquisition Erfahrung im Verkauf immaterieller Produkte wie z. B. Dienstleistungen, digitale Produkte etc. oder CO2 reduzierende Zertifikate (voluntary carbon market) Breites Know how in allen Phasen des Verkaufsprozesses sowie in der Weiterentwicklung von Groskunden, idealerweise Erfahrung im Projektvertrieb Hohe Resultats und Ergebnisorientierung sowie starke Kommunikations und Verhandlungsfahigkeiten, aufgebaut in einem komplexen B2B Umfeld Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch Das Angebot Vertrieb eines innovativen Produktes mit klarem USP bzw. Alleinstellungsmerkmal, welches in einem Wachstumsmarkt platziert wird Flache Hierarchien, direkte Kommunikation und schnelle Entscheidungswege Die Chance, eng mit der Geschaftsfuhrung zusammenzuarbeiten und direkt mit dem Hauptquartier zu kommunizie