En Johnson & Johnson, la compaa de cuidado de la salud ms grande del mundo, nos unimos con un propsito: transformar la historia de la salud en la humanidad. La diversidad y la inclusin son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovacin, que ha estado impactando la salud de ms de mil millones de pacientes y consumidores todos los das durante ms de 130 aos. Independientemente de su raza, creencia, orientacin sexual, religin o cualquier otro rasgo, T eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compaa de cuidado de la salud ms grande del mundo. Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podra significar nuestro prximo avance. Estamos buscando al mejor talento para la posicin Key Accounts Executive - Gobierno que estar localizada en Ciudad de Mexico, Mexico. Propsito: El rol del Key Account Executive (KAE) es crucial en la gestin de las cuentas clave. Es un facilitador y gestor eficaz de las relaciones con las instituciones y cuentas a su cargo, asegurando el acceso y que las operaciones diarias sean fluidas, giles y que se logren los objetivos. Tiene un enfoque operativo con responsabilidades significativas. Principales responsabilidades: Tener claridad de sus cuentas a cargo y definicin de sus instituciones por prioridad y valor Alcanzar los objetivos de ejecucin de contratos y acceso de sus cuentas asignadas Mapeo de stakeholders clave de cada una de sus instituciones Mapeo, comprensin y dominio de los procesos institucionales que tengan que ver con el rol: farmacia, abasto, adquisiciones, almacn, jefaturas de servicio, COFAT, etc. Realizar shape interno que permia una operacin administrativa gil y compliant Tener pleno conocimiento y control sobre: avances de contratos, rdenes emitidas y por entregar, inventarios, consumos, requisitos para entregas, canjes y cortas caducidades, y todo lo relacionado a la operacin dentro de la institucin; garantizando siempre el abasto Entendimiento de los procesos administrativos y financieros para la inclusin, compa de pacientes especficos y compra de medicamentos institucional, as como de los actores institucionales involucrados en esos procesos Colaboracin con tripleta (MAF y Comercial) para lograr los objetivos de la institucin Colaborar con el KAM en la construccin del account plan Comprensin y comunicacin de los mensajes de valor de los productos estratgicos Comprensin y recoleccin de Insights de mercado y competidores, para comunicar hacia adentro de la organizacin Enlace con administrativos de licitaciones para solventar proceso de compras, contratos, atencin a rdenes, facturacin, entregas Comprensin, liderazgo e involucramiento en el proceso Order to Cash Siempre buscar la minimizacin de canjes y sanciones en la institucin Realizar anlisis y lectura de reportes de ventas, inventarios, dashboards para la toma de decisiones y mitigar riesgos Colaboracin estrecha con equipo de licitaciones para garantizar la operacin administrativa de la institucin. Enlace y soporte entre reas administrativas institucionales Qualifications Requisitos: Ttulo universitario Valiosa la experiencia en ventas y manejo de cuentas, de cualquier sector Habilidades de comunicacin verbal y escrita, para interactuar de manera efectiva con clientes y compaeros de trabajo Orientacin a resultados con capacidad de trabajo bajo presin y ambigedad Capacidad analtica: anlisis de datos y tendencias de mercado, para mitigar riesgos y toma de decisiones Robusto manejo de excel y herramientas MS Office Ingls Intermedio / Avanzado Licencia de Conducir / Disponibilidad de Viaje