Deine Verantwortung
Kurz gesagt: Du übernimmst die Betreuung von bedeutenden Großkunden (B2B-Reseller) in der Region Ost und trägst die Umsatzverantwortung für diese Schlüsselkunden.
Ausführlicher:
1. Du bist der erste Ansprechpartner für Deine Kunden und pflegst und entwickelst die bestehenden Kundenbeziehungen, bei Bedarf auch vor Ort beim Kunden
2. Du betreust die Key Accounts im operativen Tagesgeschäft und koordinierst individuelle Kundenanfragen
3. Du gewinnst neue Kunden und platzierst aktiv das Gesamtportfolio an Leistungen und Produkten
4. Du führst eigenverantwortlich Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen und erstellst individuelle Angebote
5. Du hast die wesentlichen Sales-KPIs permanent im Blick, stimmst Dich dazu regelmäßig mit dem Kunden ab und berichtest die Geschäftsentwicklung an die Vertriebsleitung
6. Du repräsentierst die KOMSA-Gruppe auf Messen und Veranstaltungen und beobachtest aktiv den Markt sowie den Wettbewerb
Deine Qualifikationen
7. Du verfügst über ein abgeschlossenes kaufmännisches bzw. betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Ausbildung
8. Du blickst auf mehrjährige Berufserfahrung in einer ähnlichen Position im Bereich der Kundenbetreuung bzw. des Key Account Managements zurück
9. Du hast Erfahrung im Umgang mit Großkunden aus dem B2B-Bereich; idealerweise im Bereich B2B Reseller oder aus der ICT-Branche und kennst Dich bestenfalls mit Lösungen im Bereich Unified Communications aus
10. Du zeichnest Dich durch unternehmerisches Denken aus
11. Du hast ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrungen in der Angebotskalkulation
12. Du bist Netzwerker und bringst ein hohes Maß an Kundenorientierung und -nähe mit
13. Du zeichnest Dich durch sehr gute Kommunikation aus und hast idealerweise gute bis sehr gute Englischkenntnisse
14. Du bist sicher im Umgang mit MS Office Anwendungen