Description. Branchenexperte (BDM) – Öffentlicher Sektor (Direktor/Senior Direktor – EMEA-Region (Deutschland) Hintergrund Oracle-Branchenexperten sind hochqualifizierte Fachkräfte, die aus der Industrie, führenden Beratungsunternehmen oder Technologieunternehmen mit starkem Branchenfokus rekrutiert werden. Mit ihren spezifischen Erfahrung an der Schnittstelle von Fachbereich und IT unterstützen sie Oracle-Vertriebsteams dabei, ihre Kunden durch den Einsatz unserer Applikationen bei der Lösung komplexer Herausforderungen zu unterstützen. Seit Jahrzehnten unterstützt Oracle weltweit die größten und fortschrittlichsten Regierungsorganisationen bei der Lösung ihrer Aufgaben durch passende IT-Infrastruktur und Software. Mit Ihrem fundierten Verständnis für die Branche und deren operativen Anforderungen sind folgende Kompetenzen gewünscht : Kenntnis traditioneller und Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, die durch technologische Innovation und die Nutzung von Daten ermöglicht werden. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsorganisationen bei der digitalen Transformation – von der Automatisierung von Backoffice-Prozessen bis hin zur Optimierung der Bürgerinteraktion über verschiedene Kanäle. Identifikation von Transformationsmöglichkeiten durch innovative Technologien (wie z.B. Cloud-Enterprise-Anwendungen, generative KI, Blockchain, High-Performance-Cloud-Computing). Erarbeitung und Beschreibung der Vorteile und des Mehrwertes durch den Einsatz der Oracle Produkte für den Kunden. Als Branchenexperte sind Sie ein zentraler Bestandteil des EMEA-Industrie-Teams und berichten an den Leiter “Governement, Healthcare & Defence Industries”. Sie arbeiten eng mit den EMEA-Teams für Applikationen, Technologie und der entsprechenden Global Industry Unit zur Förderung des bereichsübergreifenden Wachstums von Oracle in diesem Sektor zusammen. Sie erarbeiten branchen- und kundenspezifische Analysen zum Kosten/Nutzen für den Einsatz unserer Lösungen und identifizieren gezielt relevante Partner, um gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen mit echtem Mehrwert für den Kunden und die Branche in der EMEA-Region bereitzustellen. Dabei analysieren Sie aktuelle Markttrends und Anforderungen im öffentlichen Sektor, um unsere Lösungen praxisnah in den Gesamtkontext der Branche einzubetten und greifbare Vorteile für unsere Kunden entlang unseres gesamten Produktportfolios zu verdeutlichen. Hauptaufgaben: Strategische Kundenbeziehungen: Auf- und Ausbau der Beziehungen zu Führungskräften im öffentlichen Sektor, primär in Deutschland, mit der Möglichkeit zur europaweiten Zusammenarbeit. Geschäftsentwicklung: Förderung strategischer bereichsübergreifender Initiativen zur Stärkung der Marktpräsenz bei Regierungsorganisationen. Unterstützung des Vertriebs: Entwicklung und Mitwirkung an qualitativ hochwertigen Kundenveranstaltungen zur Erhöhung des Bekanntheitsgrades der Oracle Produkte und Gewinnung neuer Kunden. Wertorientierte Beratung: Entwicklung von zukunftsweisenden Vorschlägen zur langfristigen Zusammenarbeit mit Kunden unter Nutzung der Oracle Industry Cloud. Beratungsorientierter Vertrieb: Durchführung von geschäftsfeldübergreifenden Workshops zur Identifikation potentieller Werttreiber. Industrie-Führung: Funktion als Branchenexperte und strategischer Berater bei Account-Planungen und Geschäftsfeldanalysen. Differenzierte Positionierung: Nutzung der übergreifenden Oracle-Produktpalette zur Herausstellung der Alleinstellungsmerkmale gegenüber dem Wettbewerb. Referenzen erarbeiten: Identifikation von Referenzen und Nutzung erfolgreicher Oracle-Implementierungen zur Gewinnung neuer Kunden unter Berücksichtigung des individuellen Bedarfs innerhalb der Kunden der öffentlichen Verwaltung. Branchenspezifische Lösungen: Entwicklung maßgeschneiderter technologischer Lösungen für Regierungsorganisationen basierend auf der Oracle-Produktpalette sowie Aufbau strategischer Partnerschaften. Erforderliche Qualifikationen: Tiefgehendes Verständnis für die öffentliche Verwaltung, ihrer aktuellen und zukünftigen Strategien mit Fokus auf digitaler Modernisierung, Innovationsfähigkeit und Effizienzsteigerung. Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in einer vergleichbaren Funktion mit Schwerpunkt Regierung und öffentlicher Sektor. Exzellentes Wissen über die Strukturen und Funktionen von Bundes- und Landesbehörden in Deutschland sowie Kenntnisse der DACH- und Benelux-Region. Hervorragende analytische Fähigkeiten zur Strukturierung komplexer Problemstellungen und Entwicklung effektiver Lösungen. Nachweisbare Erfolge in groß angelegten Transformationsprojekten oder bei der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle im öffentlichen Sektor. Erfahrung in der Beratung und Systemintegration oder direkter Arbeit für eine große Regierungsorganisation oder einem führenden IT-Anbieterin diesem Industriezweig. Begeisterung für digitale Innovationen und Cloud-Technologien sowie für deren strategische Nutzung zur Verbesserung der öffentlichen Verwaltung. Ergebnisorientierte, qualitätsbewusste und pragmatische Arbeitsweise mit klarem Fokus auf den Kundennutzen. Souveräne Kommunikation auf CxO- und Bereichsleitungsebene mit der Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten mit ausgeprägter Teamfähigkeit und der Fähigkeit, diverse Stakeholder intern wie extern zu orchestrieren. Ausgewiesene Kompetenz in der Führung virtueller Teams und paralleler Projekte. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift. Diese Position bietet eine herausragende Gelegenheit, als Branchenexperte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor voranzutreiben und gemeinsam mit Oracle innovative Lösungen für Regierungsorganisationen zu entwickeln. LI-TR1 At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before. We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX Career Level - IC5 Responsibilities Partners with Account, Technology, and Application sales representatives to qualify and close new business on Oracle solutions. Provides specific industry or product expertise to facilitate the closing of deals within sales representatives territory. Interacts with sales team to architect the solution, and develop and execute solution strategies for market. Manages solution opportunities to obtain appropriate and necessary resources for all qualified opportunities. Leads teams in the sales process for establishing market visibility and deal visibility. Presents/demonstrates solution to high level clients and industry conference attendees. May provide training to field sales on industry/solutions. Builds and maintains a network and up to date specific industry or product knowledge.