Als Unternehmen im Gesundheitswesen, das sich auf das zentrale Nervensystem (ZNS) und medizinisches Cannabis spezialisiert hat, haben wir uns dazu verpflichtet, die Lebensqualität und das psychische Wohlbefinden von Menschen zu verbessern, die mit psychischen und neurologischen Krankheiten oder Störungen sowie chronischen Schmerzen leben. Dies wollen wir erreichen, indem wir eine nachhaltige Zukunft aufbauen, integrierte Maßnahmen zur Führung eines verantwortungsbewussten Unternehmens ergreifen und indem wir Familien in Not unterstützen.
Neuraxpharm ist Europas führender Anbieter von Arzneimitteln für Erkrankungen des zentralen Nervensystems (ZNS) und seit neuestem ebenfalls Anbieter von medizinischem Cannabis. Wir haben über einen Zeitraum von 35 Jahren ein einzigartiges Verständnis der nationalen ZNS-Märkte aufgebaut und bringen als Spezialisten auf diesem Gebiet ein breites und unvergleichliches Know-how in unsere Forschung und Endprodukte ein.
Key Account Manager (m/w/d) - Multiple Sklerose
Ihre Aufgaben:
1. Distribution und Förderung von bestehenden Produkten und/oder Einführung neuer Produkte im Bereich Multiple Sklerose unter Einhaltung der Marketing- und Vertriebsstrategie
2. Erreichung von Verkaufszielen wie Markanteil, Umsatz, Besuchsfrequenz und Gebietsabdeckung, sowie qualitative Ziele mit regelmäßiger Überwachung und Berichterstattung der Ergebnisse an den Head of KAM und/oder Head of Sales
3. Besuche bei den selektierten Zielkunden im niedergelassenen, ambulanten und stationären Bereich in effizienter Frequenz sowie eigenständige, zahlenorientierte Erfolgsmessung und -kontrolle
4. Aufbau und Pflege von Netzwerken und Beziehungen zu Schlüsselkunden und Meinungsführern
5. Enge Zusammenarbeit und Abstimmung mit dem Medical Science Liaison Manager im Gebiet
6. Durchführung von Gebiets-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen, sowie Anwendung analytischer Tools (wie Kundensegmentierung, Potenzialanalyse, Targeting) zur Entwicklung von Kundenaktionsplänen.
7. Teilnahme an Schulungen, Fortbildungen und Konferenzen zur kontinuierlichen beruflichen Weiterentwicklung
8. Aktualisierung von Kundenstammdaten, Dokumentation und Verwaltung, insbesondere im Rahmen regelmäßiger Berichte an den Head of KAM und/oder Head of Sales
9. Durchführung von Preisverhandlungen gemäß den Vorgaben des Unternehmens bei Zielkunden.
Ihr Profil:
10. Eine relevante Ausbildung als Geprüfter Pharmareferent (nach den gesetzlichen Voraussetzungen §75 Abs. 2 AMG) oder ein Hochschulabschluss in Pharmazie, Medizin oder Naturwissenschaften
11. Erfolgreiche Berufserfahrung von mindestens 5 Jahren als Key Account Manager im pharmazeutischen Vertrieb, mit Schwerpunkt auf Multiple Sklerose
12. Wünschenswert sind bestehende Kontakte mit dem Kundenstamm
13. Gute Erfahrungen im ambulanten und/oder stationären Bereich der MS-Behandlung
14. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Medical Science Liaison Managern
15. Sehr gute Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit Stärken im erfolgreichen Abschluss von Verkaufspräsentationen
16. Verkäuferischer Ehrgeiz, Eigenmotivation und Interesse an pharmazeutisch-medizinischer Beratung
17. Bereitschaft zur stetigen Weiterentwicklung und Einarbeitung im Bereich ZNS
18. Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse
19. Gute Kenntnisse in MS Office (Excel, Outlook, PowerPoint, Teams, Word) und CRM-Systemen
20. Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
21. Ausgeprägte Flexibilität und Belastbarkeit mit Reisebereitschaft
22. Führerschein B
Wir bieten:
23. Weiterbildungsmöglichkeiten und Kurse an der NeuraxAcademy
24. Mitarbeiterangebote, eine Kooperation mit diversen Fitnesseinrichtungen an (Sport- und Yogastudios, Schwimmbäder, Kletterhallen, usw.) sowie Team- und Mitarbeiterevents
25. Außerdem haben wir ein Achtsamkeitsprogramm und einen Betriebsarzt
26. Die Möglichkeit sich in verschiedene Projekte (Diversity, Nachhaltigkeit, usw.) einzubringen
27. Einen Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung