Unsere Key Accounts haben einen besonders signifikanten Einfluss auf Umsatz und Rentabilität. Unsere Zusammenarbeit basiert auf Zufriedenheit und einer langfristigen Partnerschaft. In diesem Kontext ist ein effektives Key Account Management von entscheidender Bedeutung, um eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten und den Unternehmenserfolg zu steigern.
Als (Junior) Key Account Manager für den Bereich „On-The-Go“ bist du verantwortlich für das dynamische Wachstum und den Distributionsausbau in verschiedenen „Außer-Haus“ Vertriebskanälen. Du übernimmst Verantwortung für Key Accounts, vor allem aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“. Der Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden und auf dem Aufbau neuer Distributionspunkte für Red Bull. Zudem betreust du eigenverantwortlich Bestandskunden. Das zu betreuende Gebiet ist die Red Bull-Region „Ost“.
DIE ROLLE
Persönliche Stärken einsetzen
Verantwortungsbereiche und Aufgaben, in denen etwas bewegt werden kann:
1. Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen "Bakery" & „Vending“ (in der Region Ost)Selbstständige Organisation, Führung und Nachbereitung von KundengesprächenAnlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRM-System „C4C“Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes, Anzahl Verkaufsstellen, Long-term Sales Drivern und KonditionenOrganisation und proaktive Teilnahme an Fach- und Verkaufsmessen (Branchen/Kunden)Auf- und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten Branchen-Kontakte
2. Ausbau und Pflege der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden OTG-Key Accounts, vorwiegend aus den Kanälen „Bakery“ und „Vending“ in der Region OstVerantwortung für Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanal-verantwortlichen Key Account ManagernEigenverantwortliche Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Vertriebsmaßnahmen und Terminen mit den Key Accounts, die zur Jahreszielerreichung beitragenVorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen zur Verhandlung von Konditionen und Vermarktungspaketen
3. Verständnis für und proaktive Nutzung von Markt- und Shopper-Data (Circana, GfK etc.)Analyse und Identifizierung von Absatz- und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanälen und für die eigenverantwortlich betreuten KundenErstellung regelmäßiger Reportings – Plan-Ist-Vergleiche bspw. via Business-Plan-ReportBeobachtung und Analyse von Veränderungen im Wettbewerbsumfeld
4. Enger Austausch mit den jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Managern und dem OTG-Team bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres- und KundenzielenErstellen von Analysen und Reportings für das Tracking wichtiger Vertriebs-KPIs und der Weiterentwicklung von KundenEinblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verständnis des GesamtmarktesUnterstützung der jeweiligen Kanal-verantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jährlichen Business Plans für die Kanäle „Bakery“ & „Vending“, welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans istEtablierung von Bezugs- und Lieferwegen kanalübergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAM-Team „Route-to-Market“Reporting von indirektem Volumen und DistributionspunktenPlanung, Umsetzung und Analyse von Sales Support-Durchgängen bei relevanten OTG-Kunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field MarketingOrganisation von Sampling-Aktionen und Durchgängen mittels externer und interner Sales Force – Ziele: Ermittlung Listungs- und Distributionsstatus, Perfect POS, Effiziente Promo-UmsetzungEntwicklung neuer POS-Tools & Sales-Folder in Zusammenarbeit mit Trade MarketingAktive Nutzung von Commercial & Shopper InsightsProaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments- und PlatzierungsfragenKenntnis der gängigsten Kategorie-Konzepte für den OTG-Kanal
5. Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und/oder betriebswirtschaftliches Studium
6. Fließende Deutsch- sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
7. Erste Praxiserfahrung im Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Getränke oder der FMCG-Branche und bei der Akquise von Neukunden
8. Mögliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich On-The- Go, vorzugsweise in den Kanälen „Bakery“ und „Vending“
9. Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationstechniken
10. Ziel- und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken Team
11. Sehr gute analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
12. Proaktives, schnelles und vor allem lösungsorientiertes Handeln
13. Hands-On Mentalität und ein sehr hohes Maß an Eigenmotivation
14. Freundliches und selbstbewusstes Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft
15. Sicherer Umgang mit IT-Systemen & Anwendungssoftware (SAP, Power Point, Excel)
16. Reisebereitschaft 70-80%
(Junior) Key Account Manager OTG – Region Ost