Key Account Manager - Cooling Applications (m/f/d) Requisition ID: 42596 Job Location(s): Offenbach Am Main, DE Job Description Sind Sie bereit fu00fcr eine spannende neue berufliche Herausforderung? Treten Sie Danfoss bei und helfen Sie mit, eine nachhaltige Zukunft zu gestalten Danfoss Climate Solutions sucht einen Key Account Manager OEM fu00fcr Ku00fchlanwendungen, der in Deutschland (Homeoffice) ansu00e4ssig ist und fu00fcr das Geschu00e4ft in Deutschland, u00d6sterreich und Benelux verantwortlich ist. In dieser Rolle sind Sie dafu00fcr verantwortlich, den Vertrieb voranzutreiben und den Marktanteil u00fcber das gesamte Produktspektrum von Danfoss Climate Solutions zu erweitern, wobei der Schwerpunkt auf Ku00fchlanwendungen liegt und unsere strategische Vision beru00fccksichtigt wird. Ihr Beitrag wird entscheidend sein, um das Wachstum von Umsatz und Marktanteil zu beschleunigen. Machen Sie den nu00e4chsten Schritt in Ihrer Karriere und helfen Sie uns, Innovation und Nachhaltigkeit voranzutreiben Job Responsibilities Fu00fchren Sie die Geschu00e4ftsentwicklung im Einklang mit der Strategie von Danfoss Climate Solutions, mit Fokus auf Wachstum und Rentabilitu00e4t im Bereich Ku00fchlanwendungen. Arbeiten Sie mit dem Management zusammen, um kundenorientierte Verkaufsstrategien fu00fcr strategische Accounts zu definieren, die eine Ausrichtung und Erreichung der u00fcbergeordneten Geschu00e4ftsziele sicherstellen. Verantwortlich fu00fcr die Verhandlung von Preisstrategien mit Kunden, um Wettbewerbsfu00e4higkeit zu gewu00e4hrleisten und gleichzeitig die Rentabilitu00e4t zu sichern. Bauen Sie ein starkes Netzwerk mit Entscheidungstru00e4gern in Kundenorganisationen auf und pflegen Sie es. Entwickeln, implementieren und verwalten Sie Kundenentwicklungsplu00e4ne und fu00f6rdern Sie langfristige Beziehungen.Erstellen Sie regelmu00e4u00dfige Berichte und genaue Verkaufsprognosen. Managen Sie Eskalationen effizient und sorgen Sie fu00fcr eine schnelle Lu00f6sung von Problemen, um starke Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und die Geschu00e4ftskontinuitu00e4t zu gewu00e4hrleisten. Identifizieren Sie aktuelle und zuku00fcnftige Anforderungen an Markt- und Technologietrends, um notwendige Produktentwicklungen zu steuern. Arbeiten Sie mit dem OEM-Vertriebsteam, dem Anwendungs- und technischen Support sowie dem kommerziellen Vertriebssupport-Team und den Produktlinien zusammen, um Ergebnisse zu erzielen. Nehmen Sie an Messen und anderen Veranstaltungen teil, um Danfoss zu fu00f6rdern. Background & Skills Ausbildung in Maschinenbau, Thermodynamik oder einem verwandten Bereich. Erfahrung im Key Account Management in einem mittelstu00e4ndischen oder grou00dfen Unternehmen, vorzugsweise in der Ku00fchlanwendungsbranche. Erfahrung im Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu OEMs (Original Equipment Manufacturers) in der HVAC-Branche. Nachgewiesene Fu00e4higkeit, zum Wachstum des Marktanteils beizutragen, auch in wettbewerbsintensiven Umgebungen. Fu00e4higkeit, in einem globalen und kulturell vielfu00e4ltigen Arbeitsumfeld erfolgreich zu sein. Fu00fchrungsfu00e4higkeiten, um mit mehreren Interessengruppen in internen Prozessen zusammenzuarbeiten und diese zu leiten. Beherrschung der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift, mit der Fu00e4higkeit, effektiv u00fcber verschiedene Sprachen und Kulturen hinweg zu kommunizieren. Hohe Verhandlungs-, Pru00e4sentations-, Chancenmanagement- und Ergebnisorientierungsfu00e4higkeiten. Technisches Verstu00e4ndnis des Ku00fchlungsdesigns und des Herstellungsprozesses (ist ein Plus). Erfahrung mit digitalen Tools (z.B. Sales Force) ist von Vorteil. Bereitschaft, innerhalb der DACH-Region und Benelux zu reisen (bis zu 40 % Ihrer Zeit). Danfoss u2013 Engineering Tomorrow At Danfoss, we are engineering solutions that allow the world to use resources in smarter ways - driving the sustainable transformation of tomorrow. No transformation has ever been started without a group of passionate, dedicated and empowered people. We believe that innovation and great results are driven by the right mix of people with diverse backgrounds, personalities, skills, and perspectives, reflecting the world in which we do business. To make sure the mix of people works, we strive to create an inclusive work environment where people of all backgrounds are treated equally, respected, and valued for who they are. It is a strong priority within Danfoss to improve the health, working environment and safety of our employees. Following our founderu2019s mindset u201caction speaks louder than wordsu201d, we set ourselves ambitious targets to protect the environment by embarking on a plan to become CO2 neutral latest by 2030. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, veteran status, or other protected category. Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories. Danfoss engineers solutions that increase machine productivity, reduce emissions, lower energy consumption, and enable electrification. Our solutions are used in such areas as refrigeration, air conditioning, heating, power conversion, motor control, industrial machinery, automotive, marine, and off- and on-highway equipment. We also provide solutions for renewable energy, such as solar and wind power, as well as district-energy infrastructure for cities. Our innovative engineering dates back to 1933. Danfoss is family-owned, employing more than 42.000 people, serving customers in more than 100 countries through a global footprint of 95 factories.