Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.
DEINE ZUKÜNFTIGE ROLLE
Als Marktführer in Deutschland vertreibt der Geschäftsbereich “SAP SuccessFactors/HCM Deutschland“ eigenverantwortlich spezifische Personalwesenprodukte im Corporate / Enterprise Growth Customer Bereich (Branchen übergreifend). Für diese eigenständige Vertriebseinheit suchen wir eine / einen Vertriebsleiter/in (w/m/d). In Deiner neuen Rolle bist Du Teil des Leadership Teams von SuccessFactors Deutschland und führst ein Team von hochmotivierten Solution Sales Executives, berichtend an den Head of SuccessFactors Germany.
Du trägst maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Lösungen von SAP SuccessFactors sowie SAP Human Capital Management folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen.
* Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives
* Aufbau & Execution einer dedizierten Corporate und NetNewName Vertriebsstrategie für HCM SuccessFactors
* Management Excellence (Ebene: Manager Managing Team/Employees)
* Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
* Pipelineaufbau (Sicherstellung einer ausreichenden Pipeline Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
* Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden und Partner.
* Bildung von Netzwerken im HR Fachbereich zu Entscheidern und Partnern, aber auch intern
* Quoten- bzw. Budgetverantwortung
* Nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors Lösungen
* Kreative Aufbau und Führung einer dedizierten Team Kultur, welcher die HCM Leitgedanken unterstützt.
DEIN PROFIL
* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife und vertriebliche Erfahrung oder abgeschlossenes Fachhochschulstudium
* Mehrjährige Erfahrung im HR-Vertrieb von Software & Dienstleistungen (Direct und / oder Indirect Sales)
* Erfahrung im managen von komplexen HR Cloud Deals im Corporate / Net New Name Bereich
* Vertrautheit mit den Besonderheiten indirekter Vertriebsmodelle und der Partnerorganisation
* Entsprechendes Netzwerk innerhalb der SAP und angrenzenden SAP-Bereiche
* Ganzheitlicher Überblick über das HCM-Produktportfolio und Erfahrung im HR Market nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil
* Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie hohe Verhandlungskompetenz im Cloud Softwarevertrieb
* Ausgeprägte Teambuilding-Skills
* Sehr gute Kenntnisse der vertriebsrelevanten Prozesse und Tools der Vertriebsorganisation
* Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (auf C-Level Ebene)
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH
Der Bereich SAP SuccessFactors bietet ein integriertes HCM-Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten Talent Management, Personaladministration, Self-Services, Learning, Zeitmanagement, Vergütung, Entgeltabrechnung sowie Experience Management an.
Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Inklusion führt uns zum Erfolg
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.
Requisition ID:422032 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 80% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid