Kertos Intro Kertos gehört zu den dynamischsten und am schnellsten wachsenden Compliance-Startups in Europa. Unterstützt von führenden VCs, renommierten Business Angels und Fördermitteln in Millionenhöhe durch die Europäische Union für unsere wegweisende KI-Technologie sind wir optimal aufgestellt, um den rasant wachsenden Compliance-Markt zu dominieren. Mit Kunden wie Enpal, Grohe, A&O Hostels oder Blacklane setzen führende Unternehmen auf unsere innovative Plattform. Der Compliance-Markt wächst jährlich um 20 %, und mit bevorstehenden Regulierungen wie dem AI Act, NIS2 und DORA sind wir perfekt positioniert, um zum europäischen Marktführer zu avancieren. Bei Kertos schreiben wir nicht nur eine einzigartige Wachstumsgeschichte, sondern haben auch die einmalige Gelegenheit, eine der europäischen Kernbranchen aktiv mitzugestalten. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft der Compliance Your purpose at Kertos Du wirst ein wesentlicher Bestandteil unseres Growth Teams und bist Ambassador unserer Mission, Europas führende SaaS-Lösung für eine vollautomatische Compliance zu etablieren. Unterstützt von führenden VCs, haben wir letztes Jahr ein Wachstum von 4x erzielt und sind nun auf dem Weg zur Series A - dafür brauchen wir dich Du sorgst für eine volle Pipeline, qualifizierst und begeisterst Leads im Erstkontakt von unserer Lösung und treibst so gemeinsam mit dem Team unser Umsatzwachstum voran. Dein Impact Ownership vom ersten Tag an: Du generierst Opportunities, gehst auf potenzielle Kunden zu und bringst sie durch geschicktes Prospecting in unsere Pipeline Strategische Lead-Generierung: Du nutzt moderne Tools wie Cognism, Amplemarket, Clay und HubSpot, um zielgerichtet und effizient neue B2B-Kunden zu identifizieren und für uns zu begeistern Pitching auf C-Level: Du sprichst mit Entscheiderinnen aus Startups, Scale-ups und Mittelstandsunternehmen und überzeugst sie von unserem Produkt Data-Driven Selling: Du analysierst Metriken, optimierst deine Outreach-Strategie und lernst, datenbasiert bessere Ergebnisse zu erzielen Enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing: Du arbeitest eng mit unseren Account Executives und dem Growth-Team zusammen, um eine nahtlose Customer Journey zu schaffen The skills, motivation, and mentality you should bring Du hast bereits erste Sales / Business Development Erfahrung im B2B SaaS gesammelt, z. B. als SDR, BDR oder in einer ähnlichen Position Du musst (noch) keine Closing-Erfahrung haben – aber gerne die Motivation, dich zu einem full cycle Account Executive weiterzuentwickeln Dank deiner starken zwischenmenschlichen und Kommunikationsfähigkeiten fällt es dir leicht, Beziehungen aufzubauen Dein Denken ist unternehmerisch geprägt – kreativ und stets auf der Suche nach neuen Business Opportunities Du hast ein High-Performance-Mindset und bist gerne Teil eines ambitionierten Teams, das sich ständig pusht, Best Practices teilt und sich gegenseitig zum Erfolg treibt Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Position zwingend erforderlich, da deine Kunden vorrangig im DACH-Raum sind. Why Kertos Dein Erfolg ist unser Erfolg: Neben einem attraktiven OTE partizipierst du am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) Auf der Überholspur: Wir unterstützen dich bei deiner Entwicklung zum AE und bieten einen fast track, damit du schnell Sales Karriere machst Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden Europäische Förderung in Millionenhöhe: Die EU hat unsere KI-Forschung mit insgesamt über 2 Millionen Euro gefördert Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und lernst so jede Menge Gutes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expertinnen Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy On the road: Begleite das Gründerteam regelmäßig auf Messen und Veranstaltungen, um vor Ort den nächsten Deal zu machen und dein Netzwerk zu erweitern Für Sportsfreundinnen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad Teamwork makes the dream work: Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat Sounds like you are the one we’ve been looking for? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung Falls du Fragen hast, melde dich jederzeit bei unserem People & Culture Team. About us Founded in 2021 and backed by investors such as 10x Founders, Seed Speed, and xdeck, we are on a rapid growth trajectory. Today, we are a team of over 45 ambitious talents from 15 nations, united by our mission to transform compliance from a challenge into a seamless standard. With our platform, we help companies implement regulatory requirements effortlessly, cost-effectively, and stress-free. From our offices in Berlin and Munich, we are driving this vision forward – and this is just the beginning.