Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
* Als Account Manager im deutschsprachigen Vertriebsbereich fokussieren Sie dormakaba ERP-Solutions insbesondere in Richtung SAP, Workday, Oracle.
* Sie sind vertrieblicher und beratender Ansprechpartner für definierte Kunden der dormakaba eigenen Software- und Hardware-Lösungen im Bereich Zeiterfassung und Zutrittskontrolle.
* Die Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce ist Ihr Daily Business.
* Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen.
* Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen.
* Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
* Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales.
* Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch (Reiseanteil 40 %), agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung.
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
* Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang.
* Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management vorzuweisen.
* Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb von ERP (HCM) Lösungen für Zeiterfassung und / oder Zutrittskontrolle sowie idealerweise im Verbund erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte der Gebäudetechnik sind für Sie kennzeichnend.
* Sie haben die Fähigkeit, Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen.
* Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf.
* Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch.
* Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion (Sachsen).
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
* Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
* Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
* Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
* Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
* Betriebliche Altersvorsorge
* Intensive und individuelle Einarbeitung
* Flexible Arbeitszeitgestaltung & Homeoffice
* Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
* 30 Tage Urlaub
* Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
#LI-JK1