Vertriebsleiter (m/w/d) Supply Chain Management für Corporate Industries
Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf (bei Mannheim/Heidelberg), Hamburg, Berlin, Ratingen (bei Düsseldorf), Eschborn (bei Frankfurt), Gerlingen (bei Stuttgart), Hallbergmoos (bei München), etc. sind möglich.
Die Line of Business (LoB) SAP Supply Chain Management sucht einen engagierten und hochmotivierten Vertriebsleiter (w/m/d) für den Corporate-Bereich um den Ausbau der gesamten Supply Chain Lösungen zu forcieren und nachhaltig die Cloud-Umsatzgenerierung durchintegriert in der Landesgesellschaft voranzutreiben.
Zu den weiteren Aufgaben gehören:
1. Quoten- bzw. Budgetverantwortung für den gesamten Bereich
2. Führen eines Experten-Teams von 7 Mitarbeitern (w/m/d)
3. Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands – und Neukunden im Corporate-Bereich durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives (w/m/d) für alle Cloud Supply Chain Management Lösungen (D2O)
4. Teilnahme an Forecast und Pipeline Terminen und klare Darstellung der Erreichung der Ziele pro Quartal
5. Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung (Industriespezifisch)
6. Pipelineaufbau (Coverage) durch Coaching der Solution Sales Executives (w/m/d)
7. Ausbau und Etablierung von Netzwerken im Bereich Supply Chain zu Entscheidern (Kunden) und Partnern
8. Zudem gilt es ein belastbares Netzwerk innerhalb der SAP zu Solution-, Produkt Management, Beratung, Marketing und Industrie aufzubauen
Wesentliche Anforderungen:
1. Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium
2. Vertriebliche Erfahrungen und Abschlusssicherheit (Track Record) im Großkundensegment in der gesuchten Industrie
3. Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie fundierte Kenntnisse und nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertragsverhandlungen
4. Erfahrung und nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Market und Business Development im Cloud Bereich
5. Erfahrung im fachlichen und vertrieblichen Managen von virtuellen Vertriebsteams
6. Belastbares Netzwerk und erfolgreiche Anwendung auf Kunden- und Marktsituationen
7. Erfahrungen im Vertrieb von Public Cloud Lösungen (Direct & indirect Sales)
8. Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
9. Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb (Direct Sales) sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP Cloud Lösungen
10. Hohe Eigenmotivation und Teamspirit
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH
Der Geschäftsbereich Supply Chain Management Sales wächst kontinuierlich und spielt speziell in Deutschland eine sehr wichtige Rolle. Die Digitalisierung der Supply Chain beschäftigt alle Kunden und mit dem SAP Portfolio werden wir für viele Kunden in allen Branchen immer mehr zum festen Bestandteil. Das komplexe Portfolio bedingt eine intensive Zusammenarbeit mit unseren Partnern, dem Presales und CSP Team sowie den Kollegen aus den Value Engineering Abteilungen.
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