Deine Mission
Nitrobox sucht dich als Senior Partner Sales Manager (m/w/d) – remote innerhalb Deutschlands oder in Hamburg. In dieser spannenden Schlüsselrolle entwickelst du unser Partnerprogramm von Grund auf: Strategie, Infrastruktur, Zertifizierungen, Enablement, Verträge und Incentives. In enger Zusammenarbeit mit unserem CGO schaffst du eine skalierbare Basis für nachhaltiges Wachstum über starke, motivierte Partner. Dabei überzeugst du mit Hands-on-Mentalität, Begeisterung für Zusammenarbeit auf Augenhöhe und dem Drive, gemeinsam schnelle wie langfristige Erfolge zu erzielen.
Tätigkeiten
Was gehört dazu?
* Du entwickelst und implementierst ein skalierbares Partnerprogramm, das unsere Partner optimal auf Implementierung, Nutzung und Vermarktung der Nitrobox vorbereitet. Dazu gehören Zertifizierungen, Schulungen, Vertrags- und Provisionsmodelle, Onboarding sowie Support- und Enablement-Strukturen.
* Auf Basis von Feedback, Performance und Markttrends optimierst du unser Partnerprogramm kontinuierlich.
* Du gewinnst gezielt strategische Partner wie Systemintegratoren, Implementierungspartner und Beratungsunternehmen für eine Zusammenarbeit.
* Du entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und stärkst sie durch regelmäßigen Austausch mit Fokus auf Co-Selling und Co-Marketing.
* Durch Forecasting, Reporting und KPI-getriebenes Management hast du unsere Partner-Pipeline perfekt im Griff.
* Du entwickelst mit unseren Partnern Markteintrittsstrategien, generierst Neukundengeschäft und begleitest sie bei der Umsetzung vielversprechender Kundenprojekte im gesamten Sales-Prozess.
* Als Partnermanager arbeitest du eng mit Sales, Marketing und Produktmanagement zusammen, um Partnerstrategie und Prozesse kontinuierlich zu optimieren.
Anforderungen
Deine Erfahrungen
* Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Scale-up mit, speziell im Partner Sales oder Channel Development, und hast nachweislich erfolgreich strategische Partnerschaften aufgebaut.
* Du hast umfassende Erfahrung im Aufbau und der Umsetzung von Partnerprogrammen.
* Du bist Experte/Expertin im Vorantreiben gemeinsamer Vertriebsprozesse und stärkst den indirekten Vertrieb für Nitrobox.
* Du verfügst über Erfahrung im Umgang mit CRM- und Partner-Management-Systemen, idealerweise auch mit HubSpot.
* Du kombinierst strategisches und analytisches Denken mit unternehmerischem Handeln, einer ausgeprägten Hands-on-Mentalität und der Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu agieren.
* Du kommunizierst auf Augenhöhe und kannst Partner und Kunden gleichermaßen überzeugend ansprechen – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
* Ein großer Vorteil: Erfahrung im internationalen Partneraufbau, im FinTech- oder Subscription-Management-Bereich sowie in Multi-Market-Szenarien.
Team
Du bist Teil unseres wachsenden Sales-Teams und arbeitest neben deinem Team eng mit dem Chief Growth Officer, dem Marketing und dem Produkt-Team zusammen. Im Bewerbungsprozess wirst du aus all diese klugen Köpfe auch kennenlernen, damit du spüren kannst, warum man genau bei uns Ideen wirklich einbringen und umsetzen kann.
Bewerbungsprozess
Wir wollen nicht unendlich viele Runden mit dir drehen. Unser Recruiting-Prozess ist schnell und für beide Seiten effektiv:
1. Schri Deine Bewerbung, ein guter CV reicht uns
2. Schri Remote-Kennenlernen
3. Schri Kennenlerntag mit (fast) dem gesamten Team und Aufgaben-Vorstellung (idealerweise vor Ort in Hamburg, sonst remote)
4. Schri Vertragsangebot
Dabei legen wir Wert auf Schnelligkeit. In der Regel können wir uns schon am Folgetag des Gesprächs mit Feedback melden.