Ihre Aufgaben:
* Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im DE/DACH-Markt
* Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Bereich CRO
* Akquisition von Neukunden und Betreuung des bestehenden Kundenstamms durch Cross-Selling und aktives Erkennen der Kundenbedürfnisse
* Erstellung von Verkaufskonzepten, enge Zusammenarbeit mit den Kunden sowie Auf-/Ausbau eines Kundennetzwerks
* Aufdecken von Kundenbedürfnissen, um einen lösungsorientierten Geschäftsentwicklungsplan zu erstellen und umzusetzen
* Entwicklung und Umsetzung von Einzel-, Gebiets- und Großkundenstrategien, die speziell auf das Wachstum und die Bindung des Kundenstamms ausgerichtet sind
* Verständnis für die Vertriebs- und Betriebsprozesse im Bereich Clinical Operations
* Zusammenarbeit mit dem Marketing, dem Vertriebsinnendienst, den Solution Consultants und den kaufmännischen Abteilungen, um gründliche Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft zu erlangen
* Schulung der Teammitglieder bei der Angebotserstellung in Bezug auf Kundenkultur, betriebliche Anforderungen/Methoden und Verkaufstechniken, die für den Verkaufsabschluss erforderlich sind
* Reisetätigkeit zu Kunden und Niederlassungen nach Absprache
Ihre Qualifikationen:
* Nachgewiesene Verkaufserfolge beim Erreichen von Verkaufszielen mit einem beratenden, strategischen Verkaufsansatz
* Erfahrung im Business-to-Business-Vertrieb, vorzugsweise mit Erfahrung in klinischen Studien und klinischem Hintergrund und/oder Erfahrung in einem CRO
* Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten bei der Bewertung und Interpretation von Geschäftsdaten und Technologieplattformen des Kunden
* Fähigkeit, anspruchsvolle Zeitpläne einzuhalten
* Ausgezeichnetes Geschäfts-/Branchenbewusstsein in der Biopharmaindustrie und ein gründliches Verständnis der Trends und Auswirkungen auf das Geschäft
* Nachgewiesene Fähigkeit zur kreativen Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld, an dem mehrere Personen beteiligt sind
* Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich
Ihre Vorteile:
* Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem stetig wachsenden globalen Unternehmen
* Sehr gute finanzielle und organisatorische Rahmenbedingungen
* Abwechslungsreiche und kreative Aufgaben mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung
* Größtenteils remote abbildbar