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Head of Wholesale (m/w/d)
* Vollzeit
* 40210, Düsseldorf
* Mit Leitungsfunktion
* 19.02.25
Salut en Provence!
Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Sales Management, Hands-on Mentalität und sind bereit für Ihren nächsten Karriereschritt?
Als Head of Wholesale (m/w/d) bei L'Occitane verantworten Sie die Steuerung und Weiterentwicklung aller Wholesale-Aktivitäten in Deutschland. Sie entwickeln nachhaltige Vertriebs- und Distributionsstrategien und arbeiten eng mit Marketing-, Regional- und internationalen Teams zusammen, um eine exzellente Umsetzung sicherzustellen.
Ihre Aufgaben:
* Entwicklung eines Business-Plans, Festlegung von Meilensteinen und klarer Kommunikation dieser an alle relevanten Teammitglieder
* Berichterstattung über Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Identifizierung von Chancen im Markt
Management Field Teams
* Aufbau und Führung eines Sales-Teams
* Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung der Teamleistungen, regelmäßige Leistungsbewertung und individuelle Entwicklung
* Unterstützung bei Verhandlungen, Jahresgesprächen und Pflege der Beziehungen zu Key Accounts
Sell In
* Teilnahme am jährlichen Budgetierungsprozess und Verantwortung für die Einhaltung des geplanten Umsatzes
* Überwachung der Umsetzung des Business Plans und rechtzeitige Durchführung von Korrekturmaßnahmen
* Erstellung eines Reporting-Systems zur Identifikation von Abweichungen vom Budget und Ableitung von Handlungsempfehlungen
Sell Out
* Steigerung der Verkaufsleistung und Optimierung der Zusammenarbeit mit Wholesale-Partnern, um das Markenwachstum zu fördern
* Entwicklung und Verbesserung der POS-Platzierungen, um die Sichtbarkeit und Verkaufszahlen zu maximieren
* Überwachung des Sell-Outs nach SKU, Sicherstellung eines ausgewogenen Bestands bei Partnern und Umsetzung von Maßnahmen zur Vermeidung von Rückläufern
KAM
* Verantwortung für die gesamte Betreuung der Key Accounts inklusive der Bereiche Sell-In und Sell-Out
* Entwicklung und Pflege eines starken Key-Account-Portfolios, sowohl direkt mit ausgewählten Kunden als auch über das Management der Key-Account-Managern.
Marketing & Training
* Umsetzung des Trade Marketing Plans in Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um die Bedürfnisse der Wholesale-Partner zu erfüllen
* Entwicklung von Werbeaktionen, Geschenkprogrammen und Kampagnen zur Steigerung des Umsatzes und Markenpräsenz
Stock & Operations
* Prognose des Lagerbedarfs in Zusammenarbeit mit dem Stock-Team
* Überwachung von Bestandsproblemen wie Überbeständen und Umsetzung von Plänen zur Reduzierung überschüssiger Ware
* Zusammenarbeit mit dem Finanzteam zur Verwaltung der Wholesale-Preise, Kreditkontrollen und Sicherstellung einer stabilen Gewinnspanne
Ihr Profil:
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Sales Management oder eine vergleichbare Qualifikation
* Fundierte Erfahrung im Sales Management und Wholesalebereich für Beauty oder Luxusgüter und in der Führung und Entwicklung von Teams
* Umfassende Kenntnisse im Wholesale- und Einzelhandelsbereich von Schönheits- oder Luxusmarken
* Starke analytische Fähigkeiten und unternehmerisches Denken
* Verhandlungssicher und ergebnisorientiert mit Budget- und Kostenbewusstsein sowie eine Hands-on Mentalität
* Unternehmerische Fähigkeit: stetige Suche nach Chancen und Lösungen in Abwägung mit möglichen Risiken
* Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
* Versierter Umgang mit MS-Office, insbesondere Excel, SAP-Kenntnisse sind von Vorteil
* Hohe Reisebereitschaft
Wir bieten Ihnen:
* Sicher und belohnt: Unbefristeter Vertrag inklusive Bonuszahlungen
* Erholt und entspannt: 6 Wochen Urlaub sowie unterschiedliche Sonderurlaubstage
* Mentale Stärke: Kostenfreie Mental-Health-Plattform Likeminded mit verfügbaren Coachings und Workshops
* Fit und aktiv: Urban Sports Club (M) und Bike-Leasing
* Familie und Vorsorge: Extra-Elterngeld und betriebliche Altersvorsorge
* Freude inklusive: 40% Rabatt auf unsere Produkte, Produktgeschenke und Corporate Benefits
* Wissen erweitern: Schulungen und Weiterbildungen (online & vor Ort)
* Gutes tun: B-Corp-Engagement und 1 Volunteering Day pro Jahr
Bei L'Occitane suchen wir Menschen mit einer starken unternehmerischen Denkweise, die Teamgeist leben, mit gutem Beispiel vorangehen und stets ihre Authentizität wahren.
L'OCCITANE ist ein Arbeitgeber der Chancengleichheit, der eine Politik der Gleichberechtigung verfolgt. Wir behandeln alle Bewerbungen gleich und rekrutieren neue Mitarbeiter:innen auf Basis ihrer Fähigkeiten und Erfahrungen. Unser Ziel ist es, einen diversen Arbeitsplatz zu schaffen, frei von Diskriminierung und Belästigung, wo sich jede:r respektiert und wertgeschätzt fühlt. In diesem Zusammenhang stellen wir Menschen mit einem positiven Mindset ein, die unsere Unternehmenswerte und unser Engagement für Inkludierung und Nachhaltigkeit unterstützen.
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