Beschreibung
Als Key Account Executive - Commercial Growth bist du verantwortlich für die Erweiterung der Produktakzeptanz und Bekanntheit unseres Performance Marketing-Produkts, Top Rank. Du fokussierst dich auf die Steigerung der Umsätze unserer Schlüsselkonten durch Telefon-, E-Mail- und persönliche Besuche vor Ort.
Hauptaufgaben:
* Identifizieren und Ansprechen potenzieller Restaurants und Schlüsselkonten sowie effektives Management bestehender Kunden zur Steigerung der Leistung durch Up-Selling und Re-Selling.
* Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Schlüsselkonten zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und -loyalität.
* Identifizierung von Up-Selling-Möglichkeiten durch die Erstellung maßgeschneiderter Jahresangebote für TopRank, um das Wachstum der Partner zu maximieren.
Umsetzung:
* Kontinuierliche Überwachung der Performance und regelmäßige Empfehlungen zu Schlüsselmetriken für Restaurantpartner.
* Entwicklung von Verkaufsstrategien zur Gewinnung und Bindung von BRGs auf unserer Plattform durch Preisverhandlungen innerhalb eines Budgets, in Zusammenarbeit mit dem Strategic Accounts Team zur Erfassung der Bedürfnisse und Ziele von Schlüsselkonten und zur Erstellung optimaler Angebote.
Voraussetzungen:
* Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager, Key Account Manager oder in einer ähnlichen Rolle mit umfassenden Verkaufsfähigkeiten.
* Starke Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Aufbau von Beziehungen mit internen und externen Stakeholdern sowie Restaurantpartnern.
* Problemlösungs- und Verhandlungsfähigkeiten kombiniert mit der Fähigkeit, eigenständige Entscheidungen zu treffen, Daten zu analysieren und strategische Einblicke für Schlüsselkonten anzubieten.