Key Account Manager (m/w/d)
So bald wie möglich; Darmstadt, Deutschland
Wir sind Coty, ein weltweit führendes Kosmetikunternehmen. Als Anbieter von Parfüms sind wir globaler Marktführer und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik. Unser umfassendes Portfolio mit unzähligen renommierten Marken wird in über 150 Ländern verkauft. Wir glauben an Beauty mit einem fortschrittlichen Leitbild und an Marken, die unsere Kunden inspirieren – egal, wo auf der Welt sie sind.
Erfolgreiche Marken im Luxury- und Lifestyle-Bereich zählen zum lokalen Portfolio. Die Kollegen (m/w/d) von adidas, Bruno Banani, Mexx, Manhattan, Max Factor und viele weitere freuen sich auf Dich!
FREUEN SIE SICH AUF
* Work smart - Homeoffice Möglichkeiten bis zu 50%, Vertrauensarbeitszeit sowie flexible Arbeitszeitgestaltung
* Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
* Internationalität - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
* Arbeitsumfeld - Moderne Arbeitsplatzgestaltung
* Parken & Anbindung - Kostenfreie Firmenparkplätze sowie zentrale Lage und gute Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel
HAUPTAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN
Die Rolle des Key Account Manager ist eigenständige Betreuung von Schlüsselkunden im Drug-Channel (ggf. fokussiert auf bestimmte Produktkategorien).
* Sie führen unsere nationale Schlüsselkunden mit entsprechender Umsatz-, Budget- und P&L Verantwortung und Kontrolle
* Pflege und Weiterentwicklung der Kundenbeziehung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
* Durchführung aktiver Beratungs- und Verkaufsgespräche
* Regelmäßige Kundenbesuche zur Produktvorstellung, Aktionsabsprache, Umsatzplanung und Präsentation von Marktdaten
* Selbständiges Konzipieren, Vorbereiten, Führen und Abschließen von Jahresgesprächen und Verhandlungen
* Entwicklung und Umsetzung der notwendigen Verhandlungsstrategien
* Entwicklung von Geschäfts- und Vertriebsstrategien für Ihren Verantwortlichkeitsbereich und den Ihrer(s) Mitarbeiter(s)
* Analysieren, Identifizieren und Ausschöpfen kundenindividueller Potenziale
* Transferieren der zentralen Unternehmens- und Marketingziele in Key Account spezifische Aktionspläne sowie Durchsetzen dieser Pläne mit dem Kunden
* Planung, Organisation, Durchführung und Auswertung von Verkaufsförderungsaktionen
* 4P-Sortimentsanalyse, Vorschlag, Implementierung und Abstimmung mit Category Management und Customer Marketing
* Teilnahme und Kooperation mit internen Schnittstellen wie Marketing, Customer Marketing, Finance und Supply Chain innerhalb von kategoriespezifischen Cross- Funktionalen Teams mit dem Ziel die jeweilige Kategorie weiterzuentwickeln bzw. die bestmögliche Umsetzung der Innovationen zu gewährleisten.
* Markt- und Wettbewerbsanalyse mit Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
* Mitarbeiterführung
DER IDEALE COTY FIT
* Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Master-Studium
* Fundierte Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
* Verhandlungssichere Deutsch und Englisch-Kentnisse
* Nachgewiesene Erfolge im Key Account Management
* Sicherer Umgang mit MS-Office sowie Erfahrung in der Anwendung von SAP R/3
* Führungskompetenz
* Sehr gute Kenntnisse der Handelsstruktur
* Spaß an der Arbeit im Team
* Strategisches Handeln
* Ausgeprägtes konzeptionelles Denken
* Zahlenaffinität sowie analytisches Denkvermögen
* Strukturierte und selbständige Arbeitsweise
* Hohe Durchsetzungsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
IHR WEG ZU UNS
Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe des frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.
Ihr direkter Ansprechpartner für diese Position ist Natalia Zhurina.
ÜBER UNS
Coty zählt zu den größten Kosmetikunternehmen der Welt und führt ein renommiertes Markenportfolio für Duft, dekorative Kosmetik sowie Haut- und Körperpflege. Coty ist weltweit führender Anbieter von Parfüms und Nummer 3 bei dekorativer Kosmetik und vertreibt Produkte in über 150 Ländern auf der ganzen Welt. Coty und seine Marken engagieren sich auch für eine Reihe sozialer Initiativen und sind bestrebt ihre Auswirkungen auf die Umwelt einzudämmen.
Für weitere Informationen über Coty Inc. besuchen Sie bitte unsere Website www.coty.com/ .
Wir von Coty schätzen die Vielfalt. Wir stehen für gleichberechtigte Beschäftigungsmöglichkeiten, unabhängig von Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Behinderung.