Deine künftigen Aufgaben
* Übernahme und gezielte Betreuung eines bestehenden Kunden- und Partnerstammes mit Fokus auf den Ausbau von Geschäftsvolumen und langfristigen Beziehungen
* Beratung und Präsentation von Angeboten beim Kunden in der Zusammenarbeit mit Pre-Sales, sowie eigenständige Führung von Vertragsverhandlungen
* Proaktive Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden und Partnern
* Sicherstellung nachhaltiger Kundenbeziehungen durch gezielte Zusammenarbeit, lösungsorientierte Ansätze und maßgeschneiderte Angebote
* Fortlaufende Überwachung und Verbesserung der Vertriebsabläufe
* Kontinuierliches Reporting relevanter KPIs
Deine Kompetenzen
PFLICHT
* Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Account Management, vorzugsweise in einem Unternehmen im IT- oder Datensicherheitsbereich
* Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit großen Kunden, insb. der aktiven Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung
* Gutes technisches, sowie kaufmännisches Verständnis
* Umfassende Erfahrung im Vertrieb in regulierten Märkten
* Fundierte Kenntnisse der rechtlichen Rahmenbedingungen und Anforderungen gemäß der eIDAS-Verordnung
* Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
KÜR
* Abgeschlossenes Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder ähnlichem, oder eine vergleichbare, abgeschlossene Berufsausbildung
* Erfahrung in der Erarbeitung von Verhandlungsstrategien und der Verhandlungsführung
* Starke Kommunikationsfähigkeiten
Unsere Arbeitgeberleistungen
* Flexible Arbeitszeitgestaltung
* Individuelle Altersvorsorge
* Homeoffice Option
* Betriebliche Gesundheitsvorsorge
* Regelmäßige Team-Events
* Kita - Betreuungsunterstützung
* Individuelles Weiterbildungsprogramm
Hast Du Fragen?
Ansprechpartner: Sam Merk, Tel: 034298 4878-10
* Gleichberechtigung ist uns wichtig. Diese Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen. Bei der Stellenvergabe spielt die ethnische Herkunft, das Geschlecht, das Alter, die sexuelle Identität oder Behinderungen weder mittelbar noch unmittelbar eine Rolle.