Hidden Champion – Wenig konjunkturabhängiger Nischenmarkt – 80 Mio. Euro Umsatz
Das traditionsreiche, wirtschaftlich kerngesunde Unternehmen ist mit seinen Qualitätsprodukten führend in Deutschland in einem Nischenmarkt der Bauzulieferindustrie. Für Großprojekte entwickelt es individuelle Sonderlösungen, vom Prototypen bis zur Montage. Mit 230 Mitarbeitenden erlöst es 80 Mio. Euro und wächst dynamisch. Kontinuierliche Investitionen in IT und Produktionssysteme ermöglichen eine hohe Automatisierung und machen das Unternehmen unabhängiger vom Fachkräftemangel. In seinem regional fragmentierten Markt agiert es bundesweit, verfügt über den schnellsten, effizientesten Planungs-, Produktions- und Auslieferprozess und das mit Abstand breiteste Produktangebot. Dieses eignet sich sowohl für Neubauten als auch für die Sanierung und Renovierung von Bestandsgebäuden, trägt wesentlich zur Erfüllung der Nachhaltigkeitsziele seiner Kunden bei und ermöglicht ihnen die Inanspruchnahme staatlicher Förderkredite. Seine zahlreichen Referenzprojekte kommen dem Unternehmen bei öffentlichen Ausschreibungen zugute, über die es 75 % seiner Umsätze erzielt. Die übrigen Erlöse stammen von großen, namhaften Generalunternehmern und Ingenieurbüros, die die Firma bereits aus Projekten kennen und sie selbst beauftragen oder weiterempfehlen. Die stetig wachsende Zahl öffentlicher Sanierungsprojekte bietet eine krisensichere Basis, weshalb sich die Firma bereits länger fast ohne aktiven Vertrieb von der allgemeinen Baukonjunktur abkoppeln kann. Auf dem Weg zur mittelfristig angestrebten Umsatzverdopplung möchte sie außerdem vermehrt für private Auftraggeber, auch im angrenzenden europäischen Ausland, tätig sein. Den gesamten Prozess von der Projektakquise bis zur Pflege der Kundenbeziehungen wird eine eigene Vertriebsorganisation abdecken, die ein zusätzlicher Geschäftsführer (m/w/d) aufbauen soll. An ihn berichtet dann auch der kaufmännische Leiter, der die Einführung des ERP-Systems koordiniert und die Weiterentwicklung von Reporting und Controlling vorantreibt. Die Geschäftsführerposition ist nun zu besetzen.
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