Enterprise Account Manager Printing (m/w/d) Description - Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Enterprise Account Manager Printing (m/w/d), um das MPS Business sowie die Kundenakquise im Enterprise Kundensegment voranzutreiben. In dieser Position leitest du Kundenprojekte und arbeitest eng mit unseren Direkt Projektteams sowie HP Vertriebspartnern zusammen. Du wirst proaktiv Kampagnen und Aktivitäten zum Aufbau der Pipeline vorantreiben und deine Erfahrung und Expertise nutzen, um neue Chancen zu identifizieren und neue HP-Kunden zu gewinnen. Der bevorzugte Standort ist Eschborn oder Böblingen, wobei sich die Kunden vorwiegend in Süddeutschland befinden. Deine Aufgaben: Koordination und Erstellung von Accountplänen für Enterprise Kunden im Rahmen der Businessplanung. Nutzung von Spezialkenntnissen, um mit bestehende Möglichkeiten einen Account zu qualifizieren. Organisation und Durchführung von persönlichen oder virtuellen Kundengesprächen. Aufbau eines HP Projektteams und Leitung von MPS Projekten im HP Direktvertrieb. Pflege und Aufbau vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu HP Printing Partnern. Gemeinsamer Ansatz mit unserem Partner, um dem Kunden HP Produkte, Services und Lösungen anzubieten. Aushandeln und Abschließen von Verträgen gemäß den HP-Richtlinien und Compliance-Vorgaben. Enge Zusammenarbeit mit Inside Account-Vertretern und Inside Sales-Teams sowie Unterstützung durch Pre-Sales und Spezialisten. Verantwortung für die Erreichung der Vertriebsziele gemäß regionalen Vorgaben. Erfassung aller Möglichkeiten in den Pipeline-Tools und -Prozessen sowie aktive Verantwortung für deren Management. Umsetzung von Aktivitäten zur Margenoptimierung, je nach Kundenabdeckung, im vollen Umfang oder in Teilen. Mitwirkung an oder Entwicklung von Vertriebsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftssegment. Ausreichende Kenntnisse über die Produkte, Dienstleistungen und das Kerngeschäft des Kunden, um übergangsweise verkaufen und Leads generieren zu können. Was wir uns von dir wünschen: Erfolgreich abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master), vorzugsweise in Business Management Mindestens 2-4 Jahre Berufserfahrung im IT Vertrieb, Erfahrung als Account Manager von Vorteil Verständnis über die IT Branche, Kenntnisse über den deutschen Printing Markt wünschenswert Erfahrung im Bereich des industriellen Mittelstands von Vorteil Erfahrung in großen und komplexen Projekten von Vorteil Vertriebs- und Ergebnisorientierung (will-to-win) Deutsch als Muttersprache oder entsprechendes Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, Kunden und Partnern zu begeistern Verhandlungssicheres, kompetentes Auftreten und sehr gutes sprachliche Ausdrucks- und Präsentationsfähigkeiten Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen im jeweiligen Fachgebiet zu konzipieren und zu formulieren - vom Angebot bis zur Vertragsunterzeichnung Fähigkeit, die Geschäftsprobleme des Kunden zu verstehen und in HP Lösungen umzusetzen Eigenständige Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation sowie die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und strategische Verkaufsaktivitäten auf Basis mehrerer Produkte oder Lösungen voranzutreiben Hohe Reisebereitschaft: >50% Führerschein Was wir dir bieten? Mitarbeiterorientierte Unternehmenskultur - unseren «HP Way»: wir legen Wert auf gegenseitiges Vertrauen, regelmäßiges Feedback und Respekt im unseren internationalen Teams. Wir möchten den Innovationsgeist unserer Mitarbeiter fördern, indem wir ihnen die Möglichkeit geben, an ihren Fehlern zu wachsen und neue Impulse durch die Zusammenarbeit in regionalen/globalen Teams zu bekommen Ein tolles, erfahrenes, agiles Team mit hohem Grad an Zusammenarbeit Eine ausgewogene Work-Life-Balance, dank flexibler Arbeitszeit- und Homeoffice-Regelungen ‚Open Door Policy‘ – schnelle Entscheidungen durch flache Strukturen Attraktives Gehaltspaket und zusätzliche Benefits, z.B. 30 Urlaubstage, Langzeitkonto, Mitarbeiterberatungsprogramme, Wellness-Initiativen usw. Kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten, z.B. im Rahmen von Mentoring-Programmen, E-Learning Plattformen Diverse Employee Impact Networks wie Next Generation Network, Women Network und Pride Network, die interessante Trainings und After Work Events organisieren, und Dir somit die Chance geben, dein Netzwerk weiter auszubauen Du denkst Du passt perfekt zu uns? Dann werde jetzt Teil der HP Familie und bewirb Dich auf unserer Karriereseite Du möchtest noch mehr über uns erfahren? Dann bekommst Du hier erste Einblicke in unseren «HP Way» : www.instagram.com/hpcareers www.linkedin.com/company/hp www.jobs.hp.com LI-POST Job - Sales Schedule - Full time Shift - No shift premium (Germany) Travel - Relocation - Equal Opportunity Employer (EEO) - HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s). Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. 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