Rollenbeschreibung: Wir suchen einen erfahrenen und ergebnisorientierten Senior Sales Manager (m/w/d), der unser Kakaogeschäft in Deutschland und Österreich leitet und ausbaut. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Entwicklung strategischer Beziehungen zu wichtigen Kunden, das Umsatzwachstum und die Bereitstellung innovativer Kakaolösungen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um eine nahtlose Umsetzung der Vertriebsstrategien sicherzustellen und zum langfristigen Erfolg des Unternehmens beizutragen. Sie berichten direkt an den Vertriebsdirektor.Vertriebsstrategie und -umsetzung • Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Vertriebsstrategie zur Erreichung von Umsatz- und Rentabilitätszielen in Deutschland und Österreich. • Überwachung der Aktivitäten von Wettbewerbern und Markttrends, um dem Unternehmen einen Vorsprung zu verschaffen und die Angebote zu differenzieren. • Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei gleichzeitiger Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen. • Entwicklung von Strategien zur Erschließung und Erweiterung von Marktanteilen. • Verhandlung und Abschluss von Verträgen, um die Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und Kundenerwartungen sicherzustellen. • Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten zur Verfeinerung der Vertriebsansätze. • Zusammenarbeit mit dem Produktlinienmanagement (PLM) und den Marketingteams, um die Produktangebote an die Marktnachfrage anzupassen. • Enge Zusammenarbeit mit den technischen und kundenspezifischen Lösungsteams, um Projekte in Ihren Märkten für zukünftiges Wachstum zu leiten.Kundenbeziehungsmanagement • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden, wobei Sie als deren Hauptansprechpartner fungieren. • Bereitstellung eines außergewöhnlichen Kundenservice durch Verständnis der Kundenbedürfnisse und Lieferung maßgeschneiderter Kakaolösungen. • Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen mit Kunden durchführen, um die Zufriedenheit zu bewerten und Wachstumschancen zu identifizieren. • Als vertrauenswürdiger Berater fungieren und Einblicke in Kakaotrends, Nachhaltigkeitsinitiativen und Marktentwicklungen bieten. • Aktive Einbindung der Kunden, um deren langfristige Geschäftsziele und Herausforderungen zu verstehen und Lösungen anzupassen, um deren sich entwickelnden Bedürfnisse zu erfüllen.Teamführung und Zusammenarbeit • Führung und Mentoring von Junior-Vertriebsteammitgliedern, um eine Kultur der Exzellenz und Zusammenarbeit zu fördern. • Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lieferkette, CSC und Qualität, um eine rechtzeitige Lieferung und Produktqualität sicherzustellen. • Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Förderung des Kakaogeschäfts. Berichterstattung und Analyse • Überwachung der Vertriebsleistungskennzahlen und Erstellung regelmäßiger Berichte für das obere Management. • Nutzung datengestützter Erkenntnisse zur Identifizierung von Lücken und Chancen im Markt. • Verwaltung von Budgets und Prognosen für die Region, um die Übereinstimmung mit den Gesamtgeschäftszielen sicherzustellen. Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmittelwissenschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt). • Nachgewiesene Erfahrung (mind. 5-7 Jahre) im B2B-Vertrieb in der Kakao- oder Lebensmittelzutatenindustrie. • Starkes Verständnis der Kakaowertschöpfungskette, einschließlich Beschaffung, Nachhaltigkeit und Produktanwendungen. • Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten und zur Umsetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Strategien. • Beherrschung von CRM-Tools (z.B. Salesforce) und MS Office Suite. • Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil. Schlüsselkompetenzen: • Strategischer Denker mit ergebnisorientierter Einstellung. • Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. • Fähigkeit, unabhängig und in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten. • Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen und dynamischen Geschäftsumfeld. • Leidenschaft für die Kakaoindustrie. Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen • Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebensmittelwissenschaft, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich (MBA bevorzugt). • Nachgewiesene Erfahrung (mind. 5-7 Jahre) im B2B-Vertrieb in der Kakao- oder Lebensmittelzutatenindustrie. • Starkes Verständnis der Kakaowertschöpfungskette, einschließlich Beschaffung, Nachhaltigkeit und Produktanwendungen. • Hervorragende Verhandlungs- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten. • Fähigkeit zur Analyse von Marktdaten und zur Umsetzung von Erkenntnissen in umsetzbare Strategien. • Beherrschung von CRM-Tools (z.B. Salesforce) und MS Office Suite. • Fließend in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind von Vorteil. Schlüsselkompetenzen: • Strategischer Denker mit ergebnisorientierter Einstellung. • Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. • Fähigkeit, unabhängig und in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten. • Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen und dynamischen Geschäftsumfeld. • Leidenschaft für die Kakaoindustrie. Olam Food Ingredients (ofi) ist ein weltweit führendes Unternehmen, das nachhaltige Lebensmittelzutaten und -lösungen mit Mehrwert anbietet, die es den Verbrauchern ermöglichen, die gesunden und genussvollen Produkte zu genießen, die sie lieben. ofi ist Teil der Olam Group, einem führenden Lebensmittel- und Agrarunternehmen, das Tausende von Kunden weltweit mit Lebensmittelzutaten, Futtermitteln und Ballaststoffen beliefert, von multinationalen Organisationen mit weltbekannten Marken bis hin zu kleinen Familienbetrieben. ofi wurde im Januar 2020 als Teil der Reorganisation der Olam Group gegründet. Olam Food Ingredients ist jetzt als ofi bekannt. Der Fokus liegt auf den Rohstoffen und Zutatenplattformen, für die wir weltweit bekannt sind - Kakao, Kaffee, Milchprodukte, Nüsse und Gewürze. Wir bieten nach wie vor alles an, was wir bisher angeboten haben. Neu ist, dass wir unsere Kompetenzen erweitern - insbesondere in der Produktentwicklung - und eng mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um sie mit unseren frischen Ideen zu neuen Konzepten zu inspirieren. Auf jeder Stufe, von der Pflanze bis zum Gaumen, wird es Wirklichkeit. Warum bei uns arbeiten? · Werden Sie Teil eines weltweit führenden Unternehmens in der Kakaoindustrie und tragen Sie zu nachhaltigen und innovativen Lösungen bei. · Leiten Sie hochwirksame Vertriebsinitiativen und treiben Sie das Geschäftswachstum in einem wichtigen europäischen Markt voran. · Arbeiten Sie in einem kollaborativen und unterstützenden Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.