Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln knnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitt wertgeschtzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen grten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Untersttzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persnliche Beitrge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. All SAP Locations in Germany like Berlin, Hamburg, Ratingen near Dsseldorf, Eschborn near Frankfurt, Walldorf near Heidelberg, Gerlingen near Stuttgart, Hallbergmoos near Munich etc. are possible. DEINE ZUKNFTIGE ROLLE Du verantwortest die Steuerung der Vertriebsaktivitten zur Positionierung des SAP Services Portfolios bei den Kunden der Industrien, Professional Services, Travel, Transport und Finanzdienstleister. Ein eingehendes Verstndnis des Marktes und seiner Herausforderungen sind ebenso Erfolgsfaktoren fr Deine Rolle wie eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit dem Produktvertrieb und den Beratungsbereichen. Du fhrst ein Team aus ca. 7 bis 12 Services Account Executives (w/m/d) (SAE) mit Fokus auf die Service Industrie berichtest an den Bereichsleiter Service Sales Deutschland. In dieser Rolle trgst Du die Verantwortung fr die Entwicklung und das Management Deines Teams sowie fr die Festlegung von Zielen, das Coaching und die Ermittlung sowie Untersttzung der Entwicklungsbedrfnisse/Schulungsbedarf des Teams. Deine Aufgaben umfassen insbesondere: - Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele durch kompetente Fhrung und aktive Untersttzung der unterstellten SAEs (w/m/d) - Etablierung einer Beziehung und regelmige Interaktion mit den wichtigsten Kunden auf Management-Ebene - Sicherstellung des Erfolgs im Go-to-Market ber differenzierte Vorgaben fr die SAEs (w/m/d) - Steuerung der Budgeteinhaltung und des Auftragseingangs sowie der zugehrigen Pipeline und Pipeline Coverage - Untersttzung der Account-Teams bei der Entwicklung der zugeordneten Kunden auf Lebenszeit - Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfrdernden Manahmen und deren Umsetzung - Bereitstellen und Interpretation valider Geschftsdaten zum verantworteten Vertriebsbereich (Forecast, Planung, Reporting) DEIN PROFIL - Erfolgreich abgeschlossenes (Fach-)Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifizierung - Mehrjhrige Erfahrung im IT-Dienstleistungs-Vertrieb - Erfahrung im Steuern von komplexen Vertriebszyklen im Grokundensegment - Ganzheitlicher berblick ber das Services-Portfolio sowie das branchenspezifische Services-Produktportfolio der SAP - Mehrjhrige Fach-, Branchen- und Prozesskenntnisse in mindestens einer der Sub-Industrien idealerweise im SAP Kontext - Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie hohe Verhandlungskompetenz - Nachweisliche Teambuilding- und Mentoring-Skills - Sehr gute Kenntnisse der vertriebsrelevanten Prozesse und Tools der Vertriebsorganisation - Sehr gute Kommunikations- und Prsentationsfhigkeiten fr verschiedene Kundenbeziehungsebenen, insbesondere ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse BER DEN GESCHFTSBEREICH Die Services Industry in Deutschland hat alle Unternehmen der zugehrigen Kunden als Kunden. Wir haben in unserem Bereich alle Expertise, um Kundenbedarfe nach Untersttzung durch SAP abzudecken: Fr alle Themen von Vertrieb ber Lsungsarchitektur, Projektleitung, kaufmnnischer Verantwortung bis hin zum fachlichen Produkt- und Projekt-KnowHow gibt es Kolleginnen und Kollegen, die sich mit Leidenschaft und Begeisterung um die Projektanliegen unserer Kunden kmmern. Wir freuen uns sehr, wenn auch Du Teil unserer Services Industry-Familie werden mchtest. Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprnglich fr seine Fhrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfhrer fr End-to-End-Software fr Geschftsanwendungen und zugehrige Services fr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer uerst kollaborativen Teamethik und Engagement fr die persnliche Entwicklung. Unabhngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lsung erhlt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion fhrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafr, dass sich jede und jeder unabhngig vom persnlichen Hintergrund eingebunden fhlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon berzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fhigkeiten und Qualitten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, strker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu strken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Frderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu frdern. Wir sind den Grundstzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintrchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfllen der Bewerbung Untersttzung bentigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careerssap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen knnen nur fr unbefristete Stellen empfohlen werden weitere Regelungen findet Ihr in derSAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\at\sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b_96fc) Fr Ausbildungsstellen knnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID:410363| Funktionsbereich:Sales| Reisettigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Management| Anstellungsverhltnis:Teilzeit mit mindestens 75 % Beschftigungsgrad oder Vollzeit, unbefristet