We help the world run better DEINE NEUE POSITION Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche u00dcberzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-u00d6kosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei u00fcber die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und fru00fchzeitige Absicherung von Renewals. Daru00fcber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren. Fu00fcr unser RISE Acceleration Team suchen wir einen erfahrenen Solution Advisor Senior Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine langju00e4hrige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern. AUFGABEN Governance u00fcber den RISE Engagement Prozess in der Market Unit Deutschland Optimierung unseres RISE spezifischen Go-to-markets und sicherstellen der RISE Governance Identifizieren und Beschreiben von Best Practices im RISE Engagement Prozess und deren Roll-out in internen Enablements Schnittstelle zu unseren RISE-Multiplikatoren in den Industrie Customer Advisory Organisationen Enablement von Sales, Customer Success Management und Partnern fu00fcr die fachliche Positionierung von RISE sowie den prozessualen Ablauf eines RISE-Engagements Unterstu00fctzung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschu00e4ftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden Repru00e4sentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lu00f6sungsangebots inkl. Mehrwertargumentation Deal Support fu00fcr RISE-Engagements und u00dcbernahme notwendiger Tu00e4tigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchfu00fchrung von Demos etc.) Arbeit im Virtual Account Team und u00dcbernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenstu00e4ndige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterfu00fchrung von Opportunities etc.) Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansu00e4tzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss DEIN PROFIL Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Sehr gute Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP Lu00f6sungen, Erfahrung zur jeweiligen Wettbewerbssituation Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lu00f6sungsarchitekturen Ausgezeichnete Kenntnisse von fachlichen und technologischen Trends Ausgezeichnete Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenstu00e4ndige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenu00fcbergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) Bereitschaft zu Reisen und Freude an stu00e4ndiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift BERUFSERFAHRUNG Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung in einer Industriebranche und/oder einem Lu00f6sungsbereich der SAP u00dcBER DAS TEAM Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution & Architect Advisory fu00fcr RISE wie auch fu00fcr GROW (technisch wie prozessual) sowie dem RISE Acceleration Team. Ziel des RISE Acceleration Teams ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstu00fctzen, Themen im Kontext RISE fu00fcr die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualitu00e4t unserer RISE-Pipeline auszubauen. Dies wird unter anderem fu00fcr die Market Unit Deutschland durch definierte Schnittstellen in Abstimmung mit den RISE-Experten der Sektoren umgesetzt. Unsere Hauptaufgaben sind: Governance des RISE Engagements Prozesses fu00fcr die Market Unit Deutschland Spot-Beratung einzelner RISE Opportunities sowie bei Bedarf eine begrenzte die Betreuung ganzheitlicher Kunden-Engagements. Unterstu00fctzung der Customer Advisory Teams in den Industrien Enablements fu00fcr verschiedene Einheiten der Market Unit Deutschland sowie fu00fcr Partner Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu u00fcberzeugen und zu begeistern. u200b Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. We win with inclusion SAPu2019s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone u2013 regardless of background u2013 feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careerssap.com. For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. Requisition ID: 422046 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 30% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: Virtual - Germany \LI-Hybrid u200b