Ein führendes Unternehmen im Bereich elektrischer Wärme- und Sensortechnologien sucht einen engagierten Vertriebsmanager (m/w/d) für Norddeutschland. Diese Position bietet eine spannende Gelegenheit, in einem innovativen und global agierenden Unternehmen mit hoher Marktrelevanz tätig zu sein. Die Hauptaufgabe besteht in der Entwicklung und Umsetzung einer regionalen Vertriebsstrategie mit Schwerpunkt auf Direktvertrieb, Wertverkauf und Upselling. Dabei liegt der Fokus auf der langfristigen Bindung von Kunden, der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie der Optimierung bestehender Prozesse.
Aufgaben:
1. Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung einer regionalen Vertriebsstrategie
2. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu EPCs, Endnutzern und OEMs
3. Identifikation und Qualifizierung von Projektchancen sowie Sicherstellung der Preisgestaltung
4. Implementierung eines regionalen Upselling-Workflows zur Maximierung des Vertriebserfolgs
5. Durchführung von Seminaren, Schulungen und Produktpräsentationen für Kunden
6. Sicherstellung einer frühen technischen Positionierung in Projekten zur Steigerung der Auftragswahrscheinlichkeit
7. Markt- und Wettbewerbsanalyse mit entsprechender Strategieentwicklung
8. Unterstützung interner Teams bei der Kundenbetreuung und technischen Beratung
9. Erstellung regelmäßiger Vertriebsprognosen und Berichte zur Optimierung der Vertriebsstrategie
Anforderungen:
10. Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation im Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
11. Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im Bereich komplexer industrieller Lösungen
12. Fundierte Branchenkenntnisse in Raffinerien, Chemie, Petrochemie, erneuerbaren Energien oder Pharma
13. Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce), MS Office und analytischem Reporting
14. Hervorragende kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
15. Hohes Maß an Eigenmotivation, strukturierter Arbeitsweise und Teamfähigkeit
16. Reisebereitschaft (bis zu 50 %) sowie ein gültiger Führerschein
Warum diese Position? Diese Rolle bietet die Möglichkeit, in einem zukunftsorientierten und dynamischen Umfeld mit hohen Innovationsstandards zu arbeiten. Das Unternehmen zeichnet sich durch moderne Arbeitsbedingungen aus, darunter Homeoffice-Optionen sowie regelmäßige Kundenbesuche. Zudem werden attraktive Karriereperspektiven geboten, ergänzt durch eine leistungsorientierte Vergütung und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten. Hier haben Sie die Chance, sich aktiv einzubringen, neue Marktchancen zu erschließen und langfristige Erfolge zu erzielen.