Y-Product Sales Manager Deutschland und Österreich Das sind Deine Herausforderungen Entwicklung, Sicherstellung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketing-Business-Strategie für den Bereich Instrumentierung (Y-Products) im Vertriebsgebiet Deutschland und Österreich in Abstimmung mit dem regionalen Headquarter unter Berücksichtigung von Markttrends & Portfolioentwicklungsmöglichkeiten Präsentation der Yokogawa Lösungen bei Großkunden (Gebotsklärungs-Meetings), Projektabschlussverhandlungen und Beitrag zum Abschluss von Rahmenverträgen Entwicklung des Absatzplans, Budgets und der Ziele, vorbereitenden Maßnahmen für die Umsetzung Überwachung der KPIs und des Erreichens der Auftragseingangsplanung in Bezug auf Portfolio, GuV und Risikokosten; Durchführung von Account und Sales Reportings Anleitung der Teammitglieder bei Verhandlungen, Strukturierung und Verhandlung lokaler, komplexer Angebote; Integration von rechtlichen, steuerlichen und Kreditrisikoaspekten bei Bedarf mit Unterstützung interner Fachabteilungskollegen Regelmäßige Projektreviews mit den Account Managern und Unterstützung bei der Lösungsfindung Zielorientierte Führung und Förderung der Zusammenarbeit zwischen den eng zusammenarbeitenden Kollegen des Sales Account und Inside Sales Teams Schaffung einer kooperativen Atmosphäre innerhalb des "eigenen" Unternehmens (Sales, Sales Engineering, Delivery, Finanzen, Recht, QHSE) Systematische Weiterentwicklung und Coaching der Teams und der einzelnen Mitarbeiter im Verantwortungsbereich Das bringst Du mit Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (z. B. der Elektrotechnik, Verfahrenstechnik, Automatisierung, …) oder langjährige Berufserfahrung im Bereich der Prozessautomatisierung oder Instrumentierung Mehrjährige eigene Vertriebs- und Führungserfahrung eines Vertriebsteams im Bereich der Instrumentierung oder Prozessautomatisierung oder vergleichbarer technischer Lösungen Fach- & Sachkompetenz (Instrumentierung im Bereich der Mess- und Regeltechnik) von Produktlösungen in der Prozessindustrie Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und eigenverantwortliche Selbstorganisation Positive, lösungsorientierte, kontaktfreudige Persönlichkeit mir einer starken Kunden- & Teamorientierung Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten sowie ein überzeugendes und verbindliches Auftreten (intern und extern) Hohe Reisebereitschaft Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift Anwendungserfahrung und -kenntnisse in CRM-Tools (OneSMS - Microsoft Dynamics) und Angebotstools (iCPQ - Vendavo) Not just a job, but a career Yokogawa, award winner for ‘Best Asset Monitoring Technology’ and ‘Best Digital Twin Technology’ at the HP Awards, is a leading provider of industrial automation, test and measurement, information systems and industrial services in several industries. Our aim is to shape a better future for our planet through supporting the energy transition, (bio)technology, artificial intelligence, industrial cybersecurity, etc. We are committed to the United Nations sustainable development goals by utilizing our ability to measure and connect. About the Team Our 18,000 employees work in over 60 countries with one corporate mission, to "co-innovate tomorrow". We are looking for dynamic colleagues who share our passion for technology and care for our planet. In return, we offer you great career opportunities to grow yourself in a truly global culture where respect, value creation, collaboration, integrity, and gratitude are highly valued and exhibited in everything we do. Diverse, Equitable & Inclusive culture Yokogawa is an Equal Opportunity Employer. Yokogawa wants a diverse, equitable and inclusive culture. We will actively recruit, develop, and promote people from a variety of backgrounds who differ in terms of experience, knowledge, thinking styles, perspective, cultural background, and socioeconomic status. We will not discriminate based on race, skin color, age, sex, gender identity and expression, sexual orientation, religion, belief, political opinion, nationality, ethnicity, place of origin, disability, family relations or any other circumstances. Yokogawa values differences and enables everyone to belong, contribute, succeed, and demonstrate their full potential. Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Yokogawa about our Employee Referral process