Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen Deine Rolle Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts Was du mitbringst Du hast mehrjährige Erfahrung, in einer Sales Closing Rolle Du stellst die richtigen Fragen und hörst aktiv zu, um die Bedürfnisse und den Entscheidungsprozess des Kunden schnell zu verstehen. Du baust als Erstkontakt am Telefon mühelos gute Beziehungen zu Menschen auf um Kunden effizient zum erfolgreichen Abschluss (Closed Won) zu führen. Dich zeichnet eine hohe intrinsische Motivation sowie Lust auf Erfolg aus. Dein Arbeitsstil ist fokussiert und zielorientiert. Du möchtest dich kontinuierlich weiterentwickeln und begegnest Feedback grundsätzlich mit einer offenen und proaktiven Haltung growthmindset. Du arbeitest eigenständig und schätzt Zusammenarbeit im Team um die Teamziele zu erreichen. Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließende Englischkenntnisse (mindestens B2). Unser Angebot Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten und stabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen. Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst. Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst. Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Treffpunkt – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day. Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile) fördern. Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket .