Suchen Sie nach einer neuen beruflichen Herausforderung in einem familiengeführten Unternehmen? Dann sind Sie bei ODW Frischprodukte genau richtig. Die ODW Frischprodukte GmbH ist ein Unternehmen der Milchverarbeitung mit Sitz in Elsterwerda und gehört der französischen Gruppe ANDROS und Cie. an. Somit ist die ODW Frischprodukte GmbH Teil eines der größten Verarbeiter von Früchten und Milchprodukten in Europa.
Zur Verstärkung unseres Teams in Elsterwerda suchen wir ab sofort einen
* Schlüsselaccount-Manager für Chilled Trade und B2B Deutschland (w/m/d)
Wir bieten Ihnen
* Eine anspruchsvolle Verantwortungsposition, in der Ihr Fachwissen und Ihre Tatkraft gleichermaßen gefordert sind
* Ein sehr dynamisches Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
* Offener und intensiver Austausch im Team, um unseren gemeinsamen Erfolg zu steigern
* Möglichkeiten zur Weiterbildung und Entwicklungsperspektiven
* Betriebliches Gesundheitsmanagement
* Betriebliche Altersversorgung
Aufgaben
* Betreuung zugewiesener Kunden: Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
* Eigenständige Umsetzung aller verkaufsrelevanten Prozesse in Bezug auf die zugewiesenen Kunden, wie Produkt- und Konzeptpräsentationen, Angebotserstellung, Preis- und Vertragsverhandlungen, Jahresgespräche
* Kurz-, mittel- und langfristige Absatz- und Umsatzplanung
* Kontinuierliche Überwachung von Tendergeschäften und Überprüfung der vereinbarten Faktoren
* Erstellung und kontinuierliche Überarbeitung und Optimierung des Mengenforecasts für die Artikel der zugewiesenen Kunden
* Entwicklung einer kunden- und/oder artikel-/segmentspezifischen Verkaufsstrategie inkl. spezifischer Konzepte für die zugewiesenen Kunden
* Überwachung, Steuerung und Umsetzung der vereinbarten Kundenvereinbarungen
* Mitarbeit bei Marktbeobachtungen und -analysen zur Identifizierung der Bedürfnisse und Potenziale der Kunden und ihrer Käufer
* Überprüfung von Kennzahlen anhand von GS1/Nielsen-Auswertungen
* Teilnahme an Messen als Aussteller und Besucher zur Neukundengewinnung und Beobachtung der Konkurrenz
* Vorbereitung und Mitarbeit im jährlichen Budgetprozess
Qualifikationen
* Erfahrung in der Kundensteuerung für deutsche LEH-Kunden im Bereich Marken/Private Label Business und/oder B2B-Kunden
* Exzellente analytische Fähigkeiten und eine sehr strukturierte Arbeitsweise
* Hervorragende umsetzungsorientierte Denkweise, umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung langfristiger Kunden- und Kategoriestrategien
* Ausgeprägtes lösungsorientiertes Denken und eine entsprechend fokussierte Arbeitsweise
* Sehr hohe Geschwindigkeit, Eigeninitiative, Anpassungsfähigkeit und Kommunikationsstärke („Self-Starter“-Mentalität)
* Hohes Maß an Teamfähigkeit und Einsatzbereitschaft
* Fundierte Kenntnisse aller vertrieblichen Kennzahlen sowie der zugrunde liegenden Systeme und Datenbanken (u. a. SAP, Nielsen, PowerBI und MS-Office)
* Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch ist von Vorteil
* Hohe Seniorität und Souveränität im Umgang mit Kunden und potenziellen Herausforderungen
* Reisebereitschaft
An den Kanitzen 7
04910 Elsterwerda