Als Nationaler Key Account Manager Homecare (m/w/d) übernehmen Sie eine zentrale Rolle in der Entwicklung und Umsetzung unserer Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien. Ihr Ziel ist die Maximierung von Umsatz, Absatz und Profitabilität sowie der nachhaltige Ausbau unserer Marktanteile im Bereich Homecare. Dabei agieren Sie als wichtige Schnittstelle zwischen unserem Unternehmen und unseren nationalen Kunden – Einkaufsgemeinschaften, Homecare-Dienstleistern und Großhändlern – und tragen maßgeblich zur langfristigen Bindung strategischer Partner bei. Ihre Aufgaben: Strategische Umsetzung : Umsetzung der Produkt- und Konzeptverkaufsstrategie bei nationalen Einkaufsgemeinschaften, Homecare-Dienstleistern und Großhändlern. Kundenmanagement : Betreuung und Bindung von Key Opinion Leadern (KOLs) in Ihrem definierten Kundenkreis. Bedarfsanalyse : Analyse der spezifischen Bedürfnisse und Entscheidungsstrukturen Ihrer Kunden sowie Identifikation von Synergien zwischen Kunden- und Unternehmensstrategien. Geschäftsstrategie : Entwicklung und Umsetzung individueller Geschäfts- und Vertriebsstrategien (inkl. Konzern-Businessplänen), um das Geschäft Ihrer Kunden nachhaltig zu entwickeln. Netzwerkaufbau : Aufbau und Koordination eines Netzwerks – intern wie extern – zur erfolgreichen Umsetzung der Vertriebsstrategien. Vertragsmanagement : Abschluss langfristiger vertraglicher Bindungen, wie Rahmen- und Lieferverträge, sowie Monitoring von Angeboten, Bonussystemen und Verträgen. Marktanalyse : Kontinuierliche Analyse von Geschäftsentwicklung, Wettbewerb und Potenzialen anhand vorgegebener Kennzahlen (z. B. Umsatz, Erträge, Kosten). Dokumentation und Planung : Systematische Erfassung und Dokumentation der Kundenpotenziale, Pflege von Kundenstammdaten sowie Planung und Nachverfolgung Ihrer Vertriebsaktivitäten. Preispolitik : Umsetzung von Preisanpassungen und Erstellung von Preisangeboten innerhalb des definierten Rahmens. Neukundengewinnung : Identifikation und Akquise von Neukunden in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung. Ihr Profil: Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Naturwissenschaften) oder vergleichbare Qualifikation mit einschlägiger Berufserfahrung. Mehrjährige Erfahrung im Außendienst, idealerweise im Vertrieb von Medizinprodukten. Abgeschlossene Fortbildung als Pharmareferent/in oder Sachkenntnis nach § 75 AMG als Pharmaberater/in Fundierte Kenntnisse im strukturierten Verkaufsprozess (von Bedarfserkennung bis zur Nachbetreuung). Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Präsentationsfähigkeit. Umfassendes Verständnis von Versorgungsstrukturen, gesundheitspolitischen Anforderungen sowie Kostenstrukturen und Erstattungsmodalitäten im deutschen Gesundheitswesen. Qualifikation als Medizinprodukteberater gemäß § 31 MPG. Flexibilität und Bereitschaft zu deutschlandweiten Reisen. Führerschein Klasse B und Grundkenntnisse in Englisch. Mindesteingruppierung/Minimum Grading: E11 K