Kertos Intro Kertos gehört zu den dynamischsten und am schnellsten wachsenden Compliance-Startups in Europa. Unterstützt von führenden VCs, renommierten Business Angels und Fördermitteln in Millionenhöhe durch die Europäische Union für unsere wegweisende KI-Technologie sind wir optimal aufgestellt, um den rasant wachsenden Compliance-Markt zu dominieren. Mit Kunden wie Enpal, Grohe, A&O Hostels oder Blacklane setzen führende Unternehmen auf unsere innovative Plattform. Der Compliance-Markt wächst jährlich um 20 %, und mit bevorstehenden Regulierungen wie dem AI Act, NIS2 und DORA sind wir perfekt positioniert, um zum europäischen Marktführer zu avancieren. Bei Kertos schreiben wir nicht nur eine einzigartige Wachstumsgeschichte, sondern haben auch die einmalige Gelegenheit, eine der europäischen Kernbranchen aktiv mitzugestalten. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft der Compliance Your purpose at Kertos Du bist die treibende Kraft, um unsere ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen, und trägst entscheidend dazu bei, die nächsten Milestones von Kertos zu realisieren. Als Head of Sales übernimmst du die ganzheitliche Verantwortung für unseren Vertrieb. Du hast maßgeblichen Einfluss darauf, wie wir den Markt erobern – von der Go-to-Market-Motion über die Sales-Strategie bis hin zur klassischen Deal-Arbeit, die uns auf das nächste Level katapultiert. Dein Handeln bestimmt, wie schnell und erfolgreich wir wachsen. Dein Impact Gemeinsam mit den Gründern definierst du unsere Ziele und treibst das Wachstum in einem dynamischen Umfeld eigenhändig und konsequent voran Du baust ein tiefes Verständnis für Markt und die Pain Points unserer auf, um gemeinsam mit dem Team mit einer passgenauen Ansprache darauf einzugehen Du entwickelst und verfeinerst unsere Go-to-Market-Motion und Sales-Strategie und setzt in dieser frühen Phase selbst den Fokus auf das Closing eigener Deals Du schaffst eine Kultur, in der Leistung und Weiterentwicklung Hand in Hand gehen, coachst das Team zu Höchstleistungen und stellst sicher, dass ambitionierte Ziele gemeinsam erreicht und gefeiert werden Du entwickelst und optimierst Sales-Prozesse, die messbare Ergebnisse sowie nachhaltiges Wachstum bringen, und sorgst dafür, dass klare KPIs alle auf demselben Erfolgskurs halten Du arbeitest eng mit dem Marketing-Team zusammen, um hochwertige Leads zu generieren und eine Customer Journey zu gestalten, die langfristige Partnerschaften ermöglicht – von der Übergabe an unser Expertinnen-Team bis zum kontinuierlichen Einbau von Kundenfeedback. The skills, motivation, and mentality you should bring Du hast nachgewiesene Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb in schnell wachsenden Startups oder Scale-ups und fühlst dich in einem performance-orientierten Umfeld zuhause Du hast bereits Sales-Strukturen aufgebaut, skalierbare Prozesse etabliert und nachweislich schnelles Wachstum – besonders in der frühen Phase – erfolgreich vorangetrieben Du verstehst Sales als integralen Bestandteil einer ganzheitlichen Wachstumsstrategie und kannst Expertinnen aus anderen Bereichen wie Marketing, Produkt und Customer Success für gemeinsame Wachstumsziele begeistern und einbinden Du bringst mehrere Jahre Führungserfahrung mit, coachst dein Team gezielt und motivierst es, um sowohl individuelle als auch gemeinsame Erfolge zu erreichen Du bist ein Kommunikationstalent in Deutsch und Englisch und interagierst sicher und überzeugend mit Stakeholderinnen auf allen Ebenen Du denkst unternehmerisch – kreativ und lösungsorientiert, erkennst neue Business-Chancen und packst Herausforderungen mit hands-on Mentalität und positiver Energie an Why Kertos Das Spannendste zuerst: Als Head of Sales treibst du unseren Growth maßgeblich voran und arbeitest eng mit unseren den Foundern zusammen Dein Erfolg ist unser Erfolg: Neben einem attraktiven OTE partizipierst du am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden Europäische Förderung in Millionenhöhe: Die EU hat unsere KI-Forschung mit insgesamt über 2 Millionen Euro gefördert Steile Lernkurve: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und lernst so jede Menge Gutes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expertinnen Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit Keep growing : Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy Für Sportsfreundinnen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad Teamwork makes the dream work : Wir sind ein starkes Team, das sich gegenseitig unterstützt, und auch über die Arbeit und verschiedene Standorte hinaus jede Menge Spaß zusammen hat Sounds like you are the one we’ve been looking for? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung Falls du Fragen hast, melde dich jederzeit bei unserem People & Culture Team. About us Founded in 2021 and backed by investors such as 10x Founders, Seed Speed, and xdeck, we are on a rapid growth trajectory. Today, we are a team of over 45 ambitious talents from 15 nations, united by our mission to transform compliance from a challenge into a seamless standard. With our platform, we help companies implement regulatory requirements effortlessly, cost-effectively, and stress-free. From our offices in Berlin and Munich, we are driving this vision forward – and this is just the beginning.