Job Function Sales Warum SoftwareOne? Vertrieb liegt dir im Blut und Beratung von Kolleg:innen und Kunden, ist deine Passion? Software, IT und/oder Cloud Services sind in den letzten Jahren deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell? Dann werde Teil unseres Teams als: Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller Vollzeit | unbefristet | ab sofort | Hamburg, deutschlandweit im Home Office Als Alliance Manager (gn) Cloud Platform Hersteller bist du in erster Linie dafür verantwortlich, gemeinsam vereinbarte regionale Partnerstrategien, Leistungsziele und Verkaufsprogramme/Verkaufsmethoden zu entwickeln. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in deiner Region sicherzustellen. Das Aufgabengebiet Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Sales Plays, Co-Development von Sales Pitches, Programme und Vertriebsstrategien fest und definierst operative Anforderungen Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Vertriebler:innen maßgeschneiderte Verkaufsargumente, dabei spielt das Portfolio des Partners und der Mehrwert, den SoftwareOne mit seinen Leistungen liefern kann, eine wesentliche Rolle Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Presales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams Entwerfe PoCs und Fallstudien in Zusammenarbeit mit Service Line-Leads und teile diese mit dem regionalen Sales Führe Enablement-Sitzungen durch, um Elemente aus dem "Sales Playbook" zu vermitteln, einschließlich Verkaufsmethoden, -ansprachen, integrierter Angebote und Änderungen in der Partnerstrategie Erstee Marketingpläne in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team Du kreierst regionale Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit Du führst monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch, hier ist eine 360° Grad Sicht gefragt, die auch den Blick auf KPIs erwartet, wie Pipeline, Actuals, Forecast. Du entwickelst Business Cases, vereinbarst Collaboration Agreements und bist Owner des Partner Realtionship Management Systems Kenntnisse und Fähigkeiten Du verfügst bereits über gute Kenntnisse von Cloud Platform Herstellern wie zum Beispiel, Ionos und/oder Delos Du hast Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und bewegst dich sicher auf Entscheider-Level sowohl Swo-intern als auch gegenüber Partner bzw. Kunde Du nennst Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne und Business Cases dein Eigen Du besitzt starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen Du verfügst über die Fähigkeit, kritisch zu denken und komplexe Probleme zu lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umzusetzen Du hast starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten und effektive Kommunikations- und Präsentationsfäh Hinweis: Dies ist eine gekürzte Anzeige von Jobs-Daheim.de - EB Stellen aus Homeoffice Weltweit. Alle Details erfahren Sie in der Originalanzeige auf https://jobs-daheim.de/jobs/271732/alliance-manager-gn-cloud-platform-hersteller-hh. Mit Klick auf die Schaltfläche 'Weiter zur Bewerbung' (oder ähnlich lautend) kann es sein, dass Sie hier erst ein Konto anlegen müssen. Sie finden diese Anzeige auch direkt auf der Karrierewebseite des Arbeitgebers auf Empfehlungsbund.de. Schlagworte: Sales, Marketing, marketing, Vertrieb, Verwaltung, Unternehmenskommunikation, Kommunikation, management, Redakteur, Verkauf, Texter, texter, Helpdesk, helpdesk, Kundenbetreuer, administration, journalist, Journalist, CallCenter, callcenter. Home Office EBND ist möglich.