Sie suchen nach einer neuen Herausforderung in einem Familienunternehmen? Dann sind Sie bei ODW Frischprodukte richtig. Die ODW Frischprodukte GmbH ist ein milchverarbeitendes Unternehmen mit dem Sitz in Elsterwerda und ist eine Tochtergesellschaft der französischen ANDROS & Cie. So gehört die ODW Frischprodukte GmbH zu einem der größten Frucht- und Milchverarbeitern in Europa.
Zur Verstärkung unseres Teams in Elsterwerda suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen
Key Account Manager Chilled Trade & B2B Germany (w/m/d)
Wir bieten Ihnen:
* Hochkarätiger Verantwortungsbereich, in dem Ihr Fachwissen und Ihre Tatkraft gleichermaßen gefragt sind
* Sehr dynamisches Unternehmen und Organisationstruktur mit kurzen Entscheidungswegen
* Offener und intensiver Austausch im Team zum Ausbau unseres gemeinsamen Erfolges
* Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven
* Betriebliches Gesundheitsmanagement
* Betriebliche Altersvorsorge
Aufgaben:
* Betreuung der zugeordneten Kunden: Ausbau und Pflege von langfristigen und vertrauensvollen Kundenbeziehungen
* Eigenverantwortliche Abwicklung sämtlicher verkaufs-relevanter Prozesse die zugeordneten Kunden betreffend wie z.B. Produkt- und Konzeptpräsentationen, Erstellung von Angeboten, Preis-/Vertragsverhandlungen. Jahresgespräche
* Absatz-/Umsatzplanung kurz-/mittel- und langfristig
* Dauerhafte Tendergeschäftskontrolle & Prüfung der vereinbarten Faktoren
* Erstellung, kontinuierliche Bearbeitung und Optimierung des Mengen-Forecast für die Artikel der zugeordneten Kunden
* Ausarbeitung einer kunden- und/oder artikel-/ segment-spezifischen Verkaufs-Absatz-Strategie incl. spezifischer Konzepte für die zugeordneten Kunden
* Beobachtung, Steuerung und Durchsetzung der vereinbarten Kundenvereinbarungen
* Mitarbeit bei der Marktbeobachtung und Marktanalyse zur Ermittlung der Bedürfnisse und Potentiale des Kunden und seiner Shopper
* Kennzahlenprüfung anhand von GS1/ Nielsen Auswertungen
* Besuch von Messen als Aussteller sowie Besucher zur Neukundengewinnung und Wettbewerbsbeobachtung
* Vorbereitung am und Mitarbeit im jährlichen Budgetprozess
Qualifikationen:
* Erfahrung in der Kundensteuerung von deutschen LEH-Kunden für die Bereiche Marken/Private Label Business und/oder B2B-Kunden
* Exzellente analytische Fähigkeiten und sehr strukturierte Arbeitsweise
* Stark ausgeprägte umsetzungsorientierte Denkweise, weitreichende Erfahrung in der Entwicklung, Ausgestaltung und Implementierung von langfristigen Kunden- und Kategoriestrategien
* Stark ausgeprägtes lösungsorientiertes Denken und entsprechend fokussierte Arbeitsweise
* Sehr hohes Maß an Geschwindigkeit, Eigeninitiative, Anpassungsfähigkeit und Kommunikationsstärke, „Self-Starter“-Mentalität
* Teamplayer mit sehr hoher Leistungsbereitschaft
* Hervorragende Kenntnisse aller vertrieblichen Kennzahlen und der zugrundeliegenden Systeme und Datenbanken (u.a. SAP, Nielsen, PowerBI und MS- Office)
* Deutsch und Englisch fließend in Wort & Schrift, Französisch sehr hilfreich / nach Möglichkeit vorhanden
* Hohes Maß an Seniorität und Souveränität im Umgang mit Kunden und etwaigen Herausforderungen
* Reisebereitschaft
Arbeitsort:
ODW Frischprodukte GmbH
An den Kanitzen 7
04910 Elsterwerda