Deine Aufgaben
Als VP/Head of Partner Management sorgst du dafür, dass wir unser Channel Management strategisch und skalierbar aufbauen und unsere Partnerlandschaft weiter ausbauen. Dadurch beschleunigst du, zusammen mit deinem Team, unseren Umsatzwachstum und spielst eine zentrale Rolle in VERSOs weiterem Wachstum!
Zu deinen Aufgaben zählt:
* Du treibst maßgeblich die Partner-Strategie voran durch Analyse und Priorisierung von high-impact Beziehungen.
* Du entwickelst bestehende Partnerschaften weiter und baust neue strategische Partnerschaften auf und gewinnst, in Einklang mit unserer Wachstumsstrategie, die richtigen Partner.
* Du reduzierst dabei aktiv die "Time-to-Value" für neue Partner und beschleunigst die Partnerleistungen.
* Du implementierst und optimierst Partnerleistungen mithilfe von Metriken, Anreizen und Enablement-Programmen.
* Deine Ziele erreichst du zusammen mit einem motivierten, leistungsstarken Team, welches du führst und weiter aufbaust.
* Du sorgst für eine reibungslose Integration der Partner in unsere VERSO Group-Prozesse und optimierst interne Strukturen und Systeme mit Fokus auf Automatisierung.
* Du sorgst für eine Weiterentwicklung unserer Partner mit Fokus auf Co-Selling und skalierfähigen Technologieintegrationen.
Dein Profil
In diese Rolle passt du besonders gut, wenn dich neben strategischem und analytischem Denken, eine "Hands-On" und "Win-Win" Mentalität ausmacht.
Außerdem bringst du mit:
* Nachgewiesener Erfolg im Aufbau und der Skalierung von Partnerprogrammen im SaaS-Bereich, idealerweise mit SMB-Fokus.
* Erfolgsbilanz in der Erreichung und Beschleunigung von Partnerumsatzzielen.
* Erfahrung in der Verbesserung von Partnerbindung, Aktivierung und Produktivität.
* Fähigkeit, Daten/Analysen für Pipeline-Prognosen und Partner-ROI-Messungen zu nutzen.
* Tiefgehendes Verständnis von indirekten Vertriebsmodellen und SaaS-Vertriebszyklen.
* Fähigkeit, eine strukturierte Go-to-Market-Strategie für Partner zu definieren und umzusetzen.
* Erfahrung in der Partnersegmentierung und -klassifizierung (IPP-Definition), um Ressourcen effektiv einzusetzen.
* Erfahrung und Stärke im Beziehungsaufbau mit wichtigen Partnern – von SMB-Beratern bis hin zu Enterprise-Allianzen.
* Fähigkeit, Partnertrainings, Anreizprogramme und Co-Marketing zu gestalten und umzusetzen.
* Erfahrung in der Optimierung von Partnerportalen und Tech-Stacks zur Effizienzsteigerung.
* Jede Menge Energie und Begeisterung, um das weitere Wachstum von VERSO voranzutreiben.
* Ausgezeichnete sprachliche Fähigkeiten in Deutsch und Englisch - geschrieben und gesprochen.
* Eine wertschätzende "Win-Win-Haltung", um unseren Partnern jederzeit auf Augenhöhe zu begegnen.
* Optimalerweise Grundkenntnisse in den Bereichen Nachhaltigkeit, ESG, Climate.
* Ein Plus wäre: Erfahrung in der europaweiten Expansion und verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Französisch, Spanisch oder Italienisch.
Warum wir?
VERSO wurde vor kurzem als das am schnellsten wachsende Softwareunternehmen in Deutschland ausgezeichnet. Als Pionier im ESG-Software-Bereich enthält VERSOs DNA damit einen klaren Purpose und starke Wachstumsambitionen gleichermaßen. Wenn du deine wachstums- und beziehungsorientierten Skills für eine Sache mit Sinn einsetzen willst, bist du hier genau richtig. Denn unsere Mission ist keine Geringere, als die Nachhaltige Transformation der Wirtschaft zu beschleunigen!
Was dich bei VERSO erwartet:
* Hohe Flexibilität durch Remote- und Flex-Work Modelle.
* Nachhaltige Benefits: EGYM Wellpass, JobRad, FutureBens etc.
* Spannende und dynamische Wachstumsphase, in der du echten Impact schaffst.
* Regelmäßige Team-Events und gemeinsame Erlebnisse, die verbinden.
* Ein diverses, internationales und ambitioniertes Team mit einer klaren Mission.
* Eine rasant wachsende Branche – wir sind dabei, setzen aber auf nachhaltigen und gesunden Organisationsaufbau.
* Eine Kultur, die Zusammenarbeit, "WOW-Results", Inklusion und Innovation fördert.
* Ein agiles Arbeitsumfeld, in dem du volle Verantwortung übernimmst und echte Wertschätzung erfährst.
* Unterstützung und die richtigen Tools, um dich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln.
* Hohe Ergebnisorientierung – mit gesunder Balance und fairer Vergütung.
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