_Fur unser Neuanlagen Team der Gebaudeautomation suchen wir zum nachstmoglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) General Contractors
Ihr Aufgabenfeld:
* Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
* Verantwortlich fur den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschaftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Groskunden im Bereich der Generalunternehmer sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebaudetechnologielosungen und Umsatz/Rentabilitat sowie gegebenenfalls fur direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Losungsportfolios.
* Fuhrung der Account Management Strategie fur einen strategischen Account General Contractors im Bereich Controls Installation
* Entwicklung von Sales Strategien fur den Key Account General Contractors deutschlandweit
* Sicherstellung des Auftragseinganges fur den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
* Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
* Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
* Entwicklung und Implementierung einer Sales Strategie unter Berucksichtigung der Forcierung des Life Cycle Gedanken
* Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
* Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
* Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivitat
* Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C Level
* Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Verkaufsleistung.
* Durchfuhrung von individuellen und Gruppen Coachings fur Vertriebsmitarbeiter.
* Identifikation von Starken und Verbesserungspotenzialen im Vertriebsteam.
* Erstellung und Durchfuhrung von Schulungen und Workshops zu Vertriebstechniken und prozessen.
* Unterstutzung bei der Zielsetzung und der Entwicklung von Aktionsplanen fur Vertriebsmitarbeiter.
* Analyse von Verkaufszahlen und statistiken zur Ableitung von Optimierungsmasnahmen.
* Forderung eines positiven und motivierenden Arbeitsumfelds im Vertriebsteam.
* Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Abteilungen, um die Vertriebsziele zu erreichen.
Ihre Qualifikationen:
1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjahriger einschlagiger Berufserfahrung im strategi