Wir helfen die Welt zu verbessern Bei SAP ermu00f6glichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln ku00f6nnen. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilitu00e4t wertgeschu00e4tzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen gru00f6u00dften Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstu00fctzung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persu00f6nliche Beitru00e4ge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen. Das werden deine Aufgaben sein Professionelle und vertrieblich zielgerichtete Betreuung von Geschu00e4fts- und Zentralbereichen der Kunden Erkennen des mittel- bis langfristigen Potenziales der Kunden (2-5 Jahres-Horizont) Strategische Account Betreuung und unternehmensweite Positionierung des SAP Lu00f6sungsportfolios Aufbau und Vertiefung des Beziehungsmanagements sowohl in Headquarter Bereichen wie auch in den einzelnen Unternehmensbereichen und verbundenen Unternehmen der Accounts Starkes Relationship-Management zwischen SAP und den C-Level Verantwortlichen Etablieren von regelmu00e4u00dfigen C-Level Meetings, um die Beziehung zu SAP zu stu00e4rken Sicherstellung der ju00e4hrlichen Umsu00e4tze und daru00fcber hinaus signifikantes Wachstum in allen Bereichen durch Erhu00f6hung des SAP Footprints innerhalb der Kunden Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie fu00fcr die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement Kundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung inklusive entsprechendem Verhandlungsgeschick auf Augenhu00f6he Steuerung su00e4mtlicher Opportunities in engem Zusammenspiel mit dem Virtual Account Team (VAT-Team), SAP Consulting und Partnern Erreichung der vereinbarten Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction-Ziele Das solltest du mitbringen Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Abschlu00fcsse Mehrju00e4hrige Berufserfahrung im SAP-Softwarelizenzvertrieb, idealerweise innerhalb der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences und/oder einschlu00e4gige Berufserfahrung in verschiedenen Rollen und Projekten Ausgepru00e4gte Markt- und Branchenkenntnisse im Bereich Prozessindustrie und Life Sciences Verstu00e4ndnis fu00fcr SAPu2019s Vision und Cloud Strategie Steuerung von Vertriebsprozessen bei grou00dfen Deals (komplexe Selling & Buying Strukturen verstehen und adressieren) Vertriebliches Auftreten und nachweisbare vertriebliche Erfolge Diplomatisches Agieren und politisches Geschick Verhandlungsgeschick auf allen Hierachieebenen des Kunden Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Effektive Kommunikations- und Teamfu00e4higkeit Ganzheitlicher u00dcberblick u00fcber das SAP-Produkt- und Serviceportfolio gewu00fcnscht Segmentspezifisches Netzwerk (beim Kunden, in der Branche und im SAP Eco-System) Lerne dein Team kennen Fu00fcr die Betreuung ausgewu00e4hlter Kunden der Branchen Prozessindustrie und Life Sciences suchen wir einen Senior Account Executive (w/m/d), der/die den weiteren Ausbau der Geschu00e4ftsbeziehung mitgestaltet. Das ausgewu00e4hlte Kundensegment beinhaltet Bestandskunden mit einem geringen SAP Footprint, daher liegt der Fokus in diesem Bereich vor allem auf dem Ausbau der SAP Cloud-Lu00f6sungen neben einer erhu00f6hten Zusammenarbeit mit SAP Partnern. u200b Gib dein Bestes SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war urspru00fcnglich fu00fcr seine Fu00fchrungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktfu00fchrer fu00fcr End-to-End-Software fu00fcr Geschu00e4ftsanwendungen und zugehu00f6rige Services fu00fcr Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer u00e4uu00dferst kollaborativen Teamethik und Engagement fu00fcr die persu00f6nliche Entwicklung. Unabhu00e4ngig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lu00f6sung erhu00e4lt, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben. Inklusion f u00fc hrt uns zum Erfolg In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafu00fcr, dass sich jede und jeder u2013 unabhu00e4ngig vom persu00f6nlichen Hintergrund u2013 eingebunden fu00fchlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon u00fcberzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fu00e4higkeiten und Qualitu00e4ten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stu00e4rker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stu00e4rken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Fu00f6rderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen. SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber fu00fcr Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fu00f6rdern. Wir sind den Grundsu00e4tzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Fu00fcr Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeintru00e4chtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfu00fcllen der Bewerbung Unterstu00fctzung benu00f6tigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careerssap.com. SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen ku00f6nnen nur fu00fcr unbefristete Stellen empfohlen werden u2013 weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Fu00fcr Ausbildungsstellen ku00f6nnen spezielle Regelungen Anwendung finden. Requisition ID: 414720 | Funktionsbereich: Sales | Reisetu00e4tigkeit: 0 - 70% | Karrierestatus: Professional | Anstellungsverhu00e4ltnis: Regular Full Time | Weitere Standorte: Berlin, Mu00fcnchen, Ratingen oder Hamburg | LI-Hybrid u200b