Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wie erreichen wir dieses Ziel? Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.
Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen, Eschborn, Gerlingen, Hallbergmoos, etc. sind ebenfalls möglich.
INHALTE UND ZIELE
Die Line of Business (Lob) Business Technology Platform (BTP) verantworten das Geschäft rund um unsere Technologieplattform, die Daten und Analysen, künstliche Intelligenz, Anwendungsentwicklung, Automatisierung und Integration in einer einheitlichen Umgebung vereint. Die BTP gehört dabei zu einem unserer strategischen Wachstumsbereiche in der SAP, den wir kontinuierlich ausbauen, um unsere Marktanteile mit unseren Innovationen weiter zu steigern. Als Vertriebsleiter/in (w/m/d) für Discrete Manufacturing (DMI) führst Du ein Team von Solution Sales Executives (w/m/d) und verantwortest den Lizenzumsatz zugeordneter, benannter Kunden (Named Accounts).
DEINE ZUKÜNFTIGEN AUFGABEN
* Leitung und Verantwortung des BTP Vertriebsteam DMI
* Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten BTP Sales Solution Executive (SSE).
* Zielererreichung der festgelegten, jährlichen Quote.
* Management Excellence (Ebene: Manager Managing Team/Employees).
* Quoten- bzw. Budgetverantwortung.
* Teilnahme an Forecast und Pipeline Terminen und klare Darstellung der Erreichung der Ziele pro Quartal.
* Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung.
* Pipelineaufbau (Coverage) durch Coaching der BTP SSEs.
* Bildung von Netzwerken im Bereich BTP zu Entscheidern (Kunden) und Partnern sowie innerhalb der SAP zu Solution-, Produkt Management, Beratung, Marketing und Industrie.
DEIN PROFIL
* Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife.
* Vertriebliche Erfahrungen und Abschlusssicherheit (Track Record) im Großkundensegment als auch Erfahrungen im Vertrieb von BTP-Lösungen (Direct Sales).
* Erfahrung und nachgewiesene Erfolge in der Neukundenakquise sowie im Business Development (u.a. im Cloud Bereich).
* Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie fundierte Kenntnisse und nachweisbare Erfolge in der Führung von Vertragsverhandlungen.
* Belastbares internes und externes Netzwerk und erfolgreiche Anwendung auf Kunden- und Marktsituationen.
* Erfahrung im fachlichen, vertrieblichen und personellen Managen von virtuellen Vertriebsteams.
* Hohe Eigenmotivation und Teamspirit sowie Coachingexpertise
* Seniorität und Führungserfahrung
* Ausgeprägtes diplomatisches Agieren und politisches Geschick
* Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
* Mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb (Direct Sales) sowie mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP Cloud Lösungen.
ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH
Der BTP-Bereich bietet ein Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten Data &Analytics & Application Development, Automation & Integration sowie weiteren Komponenten an und unterstützt unsere Kunden, um im digitalen Wandel weiter erfolgreich zu bestehen.
Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.
Inklusion führt uns zum Erfolg
In unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.
SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie an einer Bewerbung bei SAP interessiert sind und beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen der Bewerbung Unterstützung benötigen, senden Sie eine E-Mail mit Ihrer Anfrage an das Recruiting Operations Team in der jeweiligen Region: Careers@sap.com.
SAP Mitarbeiter:innen: Kandidat:innen können nur für unbefristete Stellen empfohlen werden – weitere Regelungen findet Ihr in der SAP Referral Policy. Für Ausbildungsstellen können spezielle Regelungen Anwendung finden.
Requisition ID:400517 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 60% | Karrierestatus:Management | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time