Ein Job, der zählt: Ihre Aufgaben
1. Als Account Manager im deutschsprachigen Vertriebsbereich fokussieren Sie dormakaba ERP-Solutions insbesondere in Richtung SAP, Workday, Oracle.
2. Sie sind vertrieblicher und beratender Ansprechpartner für definierte Kunden der dormakaba eigenen Software- und Hardware-Lösungen im Bereich Zeiterfassung und Zutrittskontrolle.
3. Die Generierung und Verfolgung von Opportunities bezüglich neuen und bestehenden Kunden unter Verwendung des CRM-Systems Salesforce ist Ihr Daily Business.
4. Darüber hinaus verfolgen Sie Leads im Rahmen von Kampagnen.
5. Ihren eigenen Sales Funnel bauen Sie im Sinne der Vertriebsvorgaben auf und erweitern diesen.
6. Sie legen Ihren Fokus ebenfalls auf die Identifizierung von Up- und Cross-Sellingpotenzialen sowie Social Media und Selling Aktivitäten mit LinkedIn
7. Sie steuern den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Abschluss bis After-Sales.
8. Kundentermine auf Entscheiderebene führen Sie persönlich und remote durch (Reiseanteil 40 % innerhalb Deutschlands), agieren dabei eigenständig bei der Terminplanung.
Erfahrung, die zählt: Ihre Fähigkeiten
9. Sie verfügen über ein abgeschlossenes Bachelorstudium im Bereich Engineering, Business Economics, Marketing oder haben einen vergleichbaren Werdegang.
10. Darauf aufbauend haben Sie mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Sales, Business Development oder Key Account Management vorzuweisen.
11. Gute bis sehr gute Kenntnisse im Vertrieb von ERP (HCM) Lösungen für Zeiterfassung und / oder Zutrittskontrolle sowie idealerweise im Verbund erklärungsbedürftiger elektronischer Produkte der Gebäudetechnik sind für Sie kennzeichnend.
12. Sie haben die Fähigkeit, Ansprechpartner zu identifizieren, Kundenbedürfnisse zu qualifizieren und Opportunities verhandlungssicher abzuschließen.
13. Darüber hinaus weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten bei externen wie internen Stakeholdern auf.
14. Sicheres und überzeugendes Auftreten auf Entscheiderebene ist für Sie charakteristisch.
15. Ihr Wohnort liegt in der angegebenen Vertriebsregion (Niedersachsen, HB, HH).
Ein Arbeitsplatz, der zählt: Unser Angebot
16. Beste Chancen in einem global agierenden Konzern mit der Kultur eines Familienunternehmens
17. Sehr gute interne Weiterentwicklungsmöglichkeiten
18. Weiterbildungsangebote z.B. auch durch eine globale Learning Plattform
19. Attraktives Gehaltspaket mit tariflichen Rahmenbedingungen
20. Betriebliche Altersvorsorge
21. Intensive und individuelle Einarbeitung
22. Flexible Arbeitszeitgestaltung & Homeoffice
23. Dienstwagen und Diensthandy, uneingeschränkte Privatnutzung
24. 30 Tage Urlaub
25. Externe Mitarbeiterberatung in allen Lebenslagen
#LI-JK1