Ihre Aufgaben
* Betreuung und Weiterentwicklung des zugeordneten Key Accounts sowie Sicherstellung der Zielerreichung nach Unternehmensvorgaben
* Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Umsatz- und Rentabilitätsverantwortung
* Steuerung der Account-Management-Strategie des strategischen Accounts “Logistics für den Bereich Fire und Security Installation”
* Formulierung einer deutschlandweiten Vertriebsstrategie unter Einbeziehung des Lebenszyklusgedankens
* Sicherstellung des Auftragseingangs und Nachverfolgung der Zielvereinbarungen
* Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit der Marketingabteilung
* Planung und Festlegung des Vertrieb-Budgets
* Überwachung und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebseffizienz
* Sicherstellung eines verlässlichen Auftragseingangs
Ihre Qualifikationen
* Abgeschlossenes Hochschulstudium in der Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb oder abgeschlossenes technisches Studium oder eine abgeschlossene kfm. / techn. Berufsausbildung
* Fundierte Vertriebserfahrung, idealerweise im Lösungsverkauf oder im Anlagenbau im Bereich Logistik
* Erfahrung in der strategischen Betreuung von Key Accounts sowie in der Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien für diese Kunden
* Erfahrung in der Planung und Durchführung von Messen in Zusammenarbeit mit Marketing sowie in der Entwicklung von Marketingkonzepten
* Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR-Systemen, insbesondere Salesforce.com
* Starke Kommunikationsfähigkeit, selbstbewusstes Auftreten, Verhandlungs-geschick und Durchsetzungsstärke
* Unternehmerisches Denken und analytische Fähigkeiten
* Ausgezeichnetes Markt- und Kundenwissen
* Eigenverantwortliche Arbeitsweise, Kommunikations- und Verhandlungsstärke, Strategisches und unternehmerisches Denken, Zielorientierung sowie Durchsetzungsvermögen sind erforderlich
* Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Diese Position gehört vertraglich zur Johnson Controls Deutschland GmbH.
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