We help the world run better DEINE NEUE POSITION Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Architecture Advisor beim Kunden die fachliche u00dcberzeugungsarbeit fu00fcr sein Portfolio und erstellt das Konzept der darunterliegenden Architektur. Als fachlich unterstu00fctzende Einheit arbeiten wir eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-u00d6kosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei u00fcber die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und fru00fchzeitige Absicherung von Renewals. Fu00fcr unsere Teams suchen wir einen erfahrenen Senior/Expert Architecture Advisor (m/w/d) mit Fokus auf SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt Order to Cash, der seine langju00e4hrige Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu steigern und zu erhalten. AUFGABEN Unterstu00fctzung bei der Demand-Generierung, der Kundenplanung sowie Identifikation neuer Geschu00e4ftschancen zum Aufbau inkrementeller Pipeline bei Bestands- und Neukunden Repru00e4sentation fu00fcr SAP Cloud ERP im Rahmen von Messen und Veranstaltungen Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung verschiedener Artefakte im Rahmen der Enterprise Architektur inkl. Mehrwertargumentation Durchfu00fchrung von Digital Discovery Assessments fu00fcr SAP Cloud ERP Deal Support durch tiefe Expertise im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und u00dcbernahme notwendiger Tu00e4tigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchfu00fchrung von Demos etc.) Leitung von Workshops, um die strategischen Ziele fu00fcr die IT- und Business-Transformation von SAP-Kunden voranzutreiben Erarbeitung kundenspezifischer Architekturszenarien, Roadmaps und Pru00e4sentation der Lu00f6sungen in Form von Vortru00e4gen, Gespru00e4chen und anhand von Demoszenarien mit Schwerpunkt auf SAP Cloud ERP Zusammenarbeit mit dem Cloud Architect Advisor (CAA) zur Validierung der Bill of Material (BOM) und der dazu notwendigen Infrastruktur und zur Abnahme der technischen Bewertung Fachliche Bearbeitung und Koordination von Ausschreibungen Arbeit im Virtual Account Team und u00dcbernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenstu00e4ndige Koordination von Engagements, proaktive Weiterfu00fchrung von Opportunities etc.) Erweiterung des Knowhows im Bereich SAP Cloud ERP mit Schwerpunkt auf Order to Cash und Erstellung von Demoszenarien Enablement von Sales, Customer Advisory, Customer Success Management und Partnern fu00fcr die fachliche Positionierung und Sicherung unseres Angebots Mitwirkung bei der Ausarbeitung von neuen Vertriebsansu00e4tzen und inhaltlichen Schwerpunkten sowie Services zum Erhalt der Kundendurchdringung nach dem Vertragsabschluss Eigenstu00e4ndige Koordination und Planung von Aufgaben zum Aufbau und Erhalt der Kundendurchdring u00fcber die gesamte Customer Value Journey hinweg DEIN PROFIL Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss Hervorragende Kenntnisse im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP Ausgezeichnetes Verstu00e4ndnis der SAP, ihrer Produkte und Lu00f6sungen, Partner, Mu00e4rkte und des Wettbewerbs. Erfahrung beim Erstellen (und Implementieren) von Lu00f6sungsarchitekturen Hervorragende Fu00e4higkeiten bei der Zuordnung der erforderlichen Business Capabilities zur Ziellu00f6sung/Anwendungslandschaft Erfahrung im Aufbau von Artefakten im Kontext der Enterprise Architektur (Stichwort TOGAF und SAP Enterprise Architecture Framework) von Vorteil Grundlegendes Verstu00e4ndnis der Mu00f6glichkeiten von Hyperscalern und ihrer Strategien Ausgezeichnete Kommunikations- und Pru00e4sentationsfu00e4higkeiten Sicheres, kompetentes und gepflegtes Auftreten im Umgang mit externen und internen Kunden insbesondere auf C-Level Ebene Sehr hohe Kunden- und Serviceorientierung Erfahrung im Projektmanagement Eigenstu00e4ndige und zielorientierte Arbeitsweise Eignung zur Arbeit im rollenu00fcbergreifenden Team (Teamplayer mit Humor) Bereitschaft zu Reisen und stu00e4ndiger Weiterbildung Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift BERUFSERFAHRUNG Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung im Bereich Presales, Beratung oder Projektimplementierung Mehrju00e4hrige einschlu00e4gige Erfahrung im Bereich Order to Cash von SAP Cloud ERP bzw. SAP S/4HANA u00dcBER DAS TEAM Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Architecture- sowie Solution Advisorn fu00fcr RISE, die die Kunden prozessual und/oder technisch beraten und Mitarbeitenden, die die Verantwortung fu00fcr die RISE Governance in der MU Deutschland wahrnehmen. Das CA Transformation Advisory Team treibt insbesondere die RISE- und GROW-Positionierung bei unseren Kunden voran und konzentriert sich dabei auf einen transformativen Ansatz. Dies beinhaltet eine breite Abdeckung der Kundenprozesse in und um ERP Cloud einschlieu00dflich der Hyperscaler-Technologie. Wir liefern neue Ideen zum Einsatz unserer Lu00f6sung fu00fcr die Herausforderungen von morgen. Wir erklu00e4ren unseren Kunden SAP ERP Cloud im Kontext von RISE und GROW sowohl fachlich wie auch technisch bis hin zur vollstu00e4ndigen Informationslage fu00fcr eine kommerzielle Entscheidung. Wir zeigen unseren Kunden den qualitativen als auch quantitativen Mehrwert auf, bspw. durch die Erstellung von individuellen Business Cases. Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu u00fcberzeugen und zu begeistern. u200b Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. We win with inclusion SAPu2019s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone u2013 regardless of background u2013 feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careerssap.com. For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. (https://one.int.sap/mesap/jobs\_at\_sap17498858-1050-415e-8d82-21f91655666b\_96fc) Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. Requisition ID: 422037 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 20% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: Virtual - Germany \LI-Hybrid u200b