Regional Commercial Consultant (m/w/d) - ETHICON - Region Südwest (Baden-Württemberg - Saarland - südliches Rheinland-Pfalz) - 2406194482W Description Johnson & Johnson Bei Johnson & Johnson glauben wir, dass Gesundheit alles ist. Unsere Stärke im Bereich der Gesundheitsinnovation befähigt uns, eine Welt zu schaffen, in der komplexe Krankheiten verhindert, behandelt und geheilt werden und Behandlungen intelligenter, weniger invasiv und Lösungen persönlich sind. Durch unsere Expertise in innovativer Medizin und MedTech sind wir in der einzigartigen Position, innovative Lösungen in das gesamte Spektrum der Gesundheit zu injizieren, um die Durchbrüche von morgen zu erzielen. Wir verbinden Wissenschaft, Technologie und Entschlossenheit, um die Gesundheit der Menschheit tiefgreifend zu verbessern. Erfahren Sie mehr unter https://www.jnj.com/ Der Geschäftsbereich Ethicon bei Johnson & Johnson: Unser Team bei Ethicon ist im Bereich MedTech bei Johnson & Johnson angesiedelt. 130 Jahre Erfahrung bilden die Basis unseres weltweit breitgefächerten Angebots an medizinischen Produkten. Bei Ethicon gestalten wir gemeinsam mit Medizinern, Pflegekräften und Patienten die Zukunft der Chirurgie, die mehr und mehr Menschen auf der ganzen Welt zugutekommen soll. Unser Ziel ist es, bessere medizinische Ergebnisse und eine höhere Patientenzufriedenheit bei gleichzeitig adäquaten Gesundheitskosten zu erreichen. Wir sind weltweit führend in der Entwicklung und im Vertrieb hochinnovativer Medizinprodukte und optimierter Lösungen für den Wundverschluss in allen chirurgischen Disziplinen sowie für minimalinvasive OP-Verfahren. Die Entwicklung innovativer Technologien, die weltweit die Behandlungsqualität von Patienten verbessern, ist für uns Herzenssache. Damit sich unser Team in Deutschland gezielter den Kundenwünschen und -bedürfnissen annehmen kann, wird unser Aussendienst-Team in der Region Südwest ( Baden-Württemberg - Saarland - südliches Rheinland-Pfalz ) verstärkt. Wir suchen somit zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Regional Commercial Consultant (m/w/d) in Vollzeit oder Teilzeit (80%) Um die Vertriebsregion intensiv bearbeiten und unterstützen zu können, muss der/die Stelleninhaber:innen zwingend im Umfeld der genannten Region wohnen. AUFGABEN & VERANTWORTLICHKEITEN: Der/Die Regional Commercial Consultant ist für die Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien in der Region verantwortlich. Diese Funktion bildet intern die Schnittstelle zwischen dem nationalen Account Management und dem regionalen Vertriebsteam, indem die übergeordneten Verhandlungsergebnisse bei Einzelkunden und Trägerschaften genutzt werden, um das Wachstum der Region voranzutreiben. Zudem ist es die Aufgabe, die klinischen Mehrwerte von Ethicon mit den Bedürfnissen der nicht-klinischen Entscheidungsträger in Einklang zu bringen. - Kernaufgaben o Betreuung und Übernahme der kommerziellen Verantwortung und Verhandlungsführerschaft für strategisch wichtige Kunden in der Region o Proaktive Nutzung aller verfügbaren Ressourcen zur Verkaufs-, Marktanteil- und Potentialanalyse und Umsetzung von daraus mit dem regionalen Verkaufsleiter abgeleiteten Maßnahmen zur Umsatzsteigerung o Entwicklung und Integration innovativer kommerzieller Modelle für alle relevanten Produktplattformen o Angebotserstellung in Zusammenarbeit und Abstimmung mit unserem internen Pricing Team und Nachverfolgung von Verträgen o Erstellung von kommerziellen Analysen für die Vertriebsplanung o Professionelle und transparente ökonomische Beratung der relevanten Ansprechpartner und die Erstellung von Simulationen zur Unterstützung des Verkaufsprozesses o Begleitung und Nachverfolgung von Ausschreibungen, EKG-Verträgen, Mengen- Boni- und Abnahmevereinbarungen o Umsetzung der Verhandlungsergebnisse von Rahmenverträgen bei Einzelkunden in der Region o Durchführung von Portfolio- bzw. Standardisierungsprojekten in Zusammenarbeit mit den jeweils verantwortlichen Außendienstmitarbeitern o Einführung und Umsetzung von bestehenden oder neuen Preissystemen o Ansprechpartner der Außendienstmitarbeiter in der Region in allen kommerziellen Fragen o Durchführung von Kunden Reviews o Identifikation und das Bedienen nicht unmittelbar produktbezogener Kundenbedürfnisse und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, um die gesetzten Umsatzziele zu erreichen und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen o Unterstützung bei der Umsetzung von Strategien zur Implementierung von Value Based HealthCare Lösungen über den normalen Produktverkauf hinaus o Kommerzielle & strategische Projektarbeit im nationalen sowie regionalen Kontext Qualifications Anforderungsprofil Das Credo von Johnson & Johnson bildet die Grundlage unserer Geschäftstätigkeiten. Wer bei uns arbeitet, identifiziert sich mit unseren Unternehmenswerten. Empathie und Engagement stehen dabei an oberster Stelle. · Qualifikationen o Einschlägige Vertriebserfahrung in der Medizintechnikbranche oder einer vergleichbaren Position im Gesundheitswesen (z.B. im Bereich medizinische Beschaffung/Einkauf) o Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Gesundheitsmanagement, Medizintechnik oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung o Erste Erfahrung in Preis- und Konditionsverhandlungen o Erste fachliche Führungserfahrung von Vorteil o Gutes Verständnis für technische wie auch kommerzielle Zusammenhänge im Gesundheitswesen (z.B. Abläufe/Prozesse in Krankenhäusern, Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften sowie Ausgestaltung des DRG-Systems) o Erfahrung im Umgang und der effektiven Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Stakeholdern auf verschiedenen hierarchischen Ebenen o Gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten o Affinität zu Daten und Zahlen o Ausgeprägte analytisch-konzeptionelle und strategisches Denkweise, Genauigkeit sowie unternehmerisches Denken und Entscheidungsfreude o Selbstständiges, zielorientiertes und eigenverantwortliches Arbeiten und die Fähigkeit zur Priorisierung o Exzellenter Umgang mit MS Office-Anwendungen, insbesondere Excel und PowerPoint o Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift o Reisebereitschaft innerhalb der Region Unser Angebot o Ein spannendes Unternehmensumfeld mit vielseitigen Entwicklungschancen im J&J Konzern o Interessante Marktdynamik, Wachstums- und Innovationsausrichtung o Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung o Betriebliche Altersversorgung o Reizvolles Provisionsmodell und überdurchschnittliche Vergütung Seit mehr als 130 Jahren sind Diversity, Equity & Inclusion (DEI) Teil der Kultur von Johnson & Johnson und fester Bestandteil unserer täglichen Geschäftsabläufe. Die Werte von DEI sind in unserem Credo verwurzelt und treiben unser Streben nach einer gesünderen und gerechteren Welt voran. Unsere vielfältige Belegschaft und unsere Kultur der Zugehörigkeit beschleunigen Innovationen, um die dringendsten Herausforderungen im Gesundheitswesen zu lösen. Wir wissen, dass der Erfolg unseres Unternehmens - und unsere Fähigkeit, bedeutsame Lösungen zu liefern - davon abhängt, wie gut wir die unterschiedlichen Bedürfnisse der von uns betreuten Gemeinschaften verstehen und erfüllen. Aus diesem Grund fördern wir eine Kultur der Inklusion und Zugehörigkeit, in der alle Perspektiven, Fähigkeiten und Erfahrungen wertgeschätzt werden und unsere Mitarbeitende ihr Potenzial entfalten können. Bei Johnson & Johnson gehören wir alle dazu. Unser Ziel ist es, Menschen mit Behinderung einen möglichst barrierefreien Arbeitsplatz zu bieten. Uns ist bewusst, dass Bedürfnisse sehr individuell sein können. Wir gehen auf diese ein und arbeiten eng mit unserer Schwerbehinderten-Vertretung zusammen. Die Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung sind uns stets willkommen und werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt. Primary Location Europe/Middle East/Africa-Germany-Schleswig Holstein-Norderstedt Other Locations Europe/Middle East/Africa-Germany-Baden Württemberg, Europe/Middle East/Africa-Germany-Rhinland-Palatinate, Europe/Middle East/Africa-Germany-Saarland Organization Johnson&Johnson Med GmbH (7930) Job Function Clinical Sales & Surgeons (Commission) Req ID: 2406194482W