Job Description Wir sind auf der Suche nach einem engagierten und hochqualifizierten Key Account Manager/in für unser Team in Deutschland. Das Ziel dieser Position ist die Maximierung des Umsatzes unserer Marken im definierten Gebiet. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Key-Account-Management und die Entwicklung, Implementierung sowie Anpassung erforderlicher Account-Pläne, in Hinblick auf die Erreichung der Verkaufsziele, welche auf Kundenerkenntnissen aufbauen und in Übereinstimmung mit der festgelegten Strategie für unsere Marken stehen. Die Entwicklung und Verwaltung von Beziehungen zu Key-customers und Stakeholdern steht dabei immer im Mittelpunkt. Hauptaufgaben Betreuung von Fachärzten in Kliniken und im ambulanten Bereich zur Stärkung unserer Geschäftsbeziehungen Präsentation der Sobi Produkte unter Berücksichtigung rechtlicher Vorgaben Beschaffung relevanter Marktkenntnisse im zugewiesenen Gebiet Sammeln und Interpretieren von Daten durch Kundeninteraktionen und andere verfügbare Quellen Erstellung und Überwachung von Accountplänen für Stakeholder in der Hämatologie Identifizierung von Marktchancen und strategische Zusammenarbeit mit dem lokalen Team zur Maximierung der Geschäftsmöglichkeiten Analyse und Betreuung von Vertriebsaktivitäten zur Zielerreichung Marktbeobachtung und Potentialanalysen für marktrelevante Informationen Entwicklung innovativer Vertriebsansätze und kundenorientierte Kommunikation Identifikation und Umsetzung kundenorientierter Maßnahmen-/Accountpläne Zusammenarbeit im regionalen cross-funktionalen Team Organisation von Fortbildungsveranstaltungen und kundenbezogenen Projekten Best-Practice-Austausch Teilnahme an regionalen und nationalen Veranstaltungen und internen Meetings Proaktives Handeln im cross-funktionalen Umfeld Umsatz- und Budgetplanung auf Kundenebene sowie Reporting Einhaltung von Compliance-Richtlinien und rechtlichen Anforderungen Enge Zusammenarbeit mit dem lokalen BU-Team, dem funktionsübergreifenden Team in Stockholm und den Tochtergesellschaften vor Ort