Fur unser Neuanlagen Team der Gebaudeautomation suchen wir zum nachstmoglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager (m/w/d) General Contractors Ihr Aufgabenfeld: Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben Verantwortlich fur den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschaftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Groskunden im Bereich der Generalunternehmer sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebaudetechnologielosungenund Umsatz/Rentabilitat sowie gegebenenfalls fur direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Losungsportfolios. Fuhrung der Account Management Strategie fur einen strategischen Account General Contractors im Bereich Controls Installation Entwicklung von Sales Strategien fur den Key Account General Contractors deutschlandweit Sicherstellung des Auftragseinganges fur den Key Accountsowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs Entwicklung und Implementierung einer Sales Strategie unter Berucksichtigung der Forcierung des Life Cycle Gedanken Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivitat Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C Level Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Steigerung der Verkaufsleistung. Durchfuhrung von individuellen und Gruppen Coachings fur Vertriebsmitarbeiter. Identifikation von Starken und Verbesserungspotenzialen im Vertriebsteam. Erstellung und Durchfuhrung von Schulungen und Workshops zu Vertriebstechniken und prozessen. Unterstutzung bei der Zielsetzung und der Entwicklung von Aktionsplanen fur Vertriebsmitarbeiter. Analyse von Verkaufszahlen und statistiken zur Ableitung von Optimierungsmasnahmen. Forderung eines positiven und motivierenden Arbeitsumfelds im Vertriebsteam. Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und anderen Abteilungen, um die Vertriebsziele zu erreichen. Ihre Qualifikationen: Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjahriger einschlagiger Berufserfahrungim strategischen Vertrieb Mehrjahrige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Losungsgeschaft oder Anlagenbau) Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales Strategien fur einen Key Account Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Losungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebaudetechnik