_Fur unser Neuanlagen Team der Gebaudeautomation suchen wir zum nachstmoglichen Zeitpunkt einen _Key Account Manager (m/w/d) Life Science
Ihr Aufgabenfeld:
* Steuerung und Weiterentwicklung des Key Accounts und Sicherstellung der Zielerreichung der Unternehmensvorgaben
* Verantwortlich fur den Aufbau und die Pflege von erfolgreichen Geschaftsbeziehungen zu neuen und bestehenden Groskunden in den Bereichen Pharma und Chemieindustrie sowie die erfolgreiche Positionierung unserer Gebaudetechnologielosungen und Umsatz/Rentabilitat sowie gegebenenfalls fur direkte Verhandlungen, Schwerpunkt liegt auf Cross Selling, d.h. der erfolgreichen Positionierung unseres gesamten JCI Portfolios sowie unseres digitalen OpenBlue Losungsportfolios.
* Fuhrung der Account Management Strategie fur einen strategischen Account Life Science im Bereich Controls Installation
* Entwicklung von Sales Strategien fur den Key Account Life Science deutschlandweit
* Sicherstellung des Auftragseinganges fur den Key Account sowie Realisierung der Projekte in Zusammenarbeit mit der Installation Branch
* Erstellung der Zielvorgaben und Nachverfolgung der Zielvereinbarung
* Beobachtung und Analyse des Marktes und des Wettbewerbs
* Entwicklung und Implementierung einer Sales Strategie unter Berucksichtigung der Forcierung des Life Cycle Gedanken
* Weiterentwicklung der Marktinstrumente in Zusammenarbeit mit dem Bereich Marketing
* Erstellung und Abstimmung des Sales Budgets inkl. Sicherstellung der Einhaltung
* Kontrolle und Entwicklung der Salesproduktivitat
* Entwicklung eines belastbares Beziehungsmanagement zur Entscheiderebene bei unseren strategischen Kunden, inkl. C Level
Ihre Qualifikationen:
1. Abgeschlossenes Hochschulstudium in einem wirtschaftlichen oder technischen Bereich, alternativ eine abgeschlossene kfm./techn. Berufsausbildung mit mehrjahriger einschlagiger Berufserfahrung im strategischen Vertrieb
2. Mehrjahrige Vertriebserfahrung (vorzugsweise im Losungsgeschaft oder Anlagenbau) oder in einer technischen Leitungsfunktion in der Life Science Industry
3. Erfahrung in der strategischen Entwicklung eines Key Accounts sowie die Entwicklung von Sales Strategien fur einen Key Account
4. Hohes betriebswirtschaftliches und technisches Know How sowie Erfahrung im komplexen, technischen Losungsvertrieb, vorzugsweise aus der Gebaudetechnik
5. Erfahrungen bei der Planung und Durchfuhrung von Messen mit Unterstutzung von Marketing sowie die Planung und Entscheidung im Zusammenhang mit der Marketingkonzeption
6. Gute Kenntnisse in modernen IT und CMR Systemen, insbesondere Salesforce.com
7. Ausgezeichnetes Markt und Kundenwissen