Key Account Manager im Bereich Public Sector M/F/N
Bei uns gilt #OneTeam
Der Account Manager Public Sector ist verantwortlich für die Akquisition und den Aufbau von Key Accounts im Segment der öffentlichen Auftraggeber innerhalb der DACH-Region. Das Segment öffentliche Auftraggeber setzt sich zusammen aus Bund, Länder und Kommunen, weiterhin Hochschulen und die forschende Luft- und Raumfahrt. Als Account Manager beteiligst Du Dich an der Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise und Entwicklung von Cloud-Services an die öffentlichen Institute. Du wirst entscheidend dazu beitragen OVHcloud von dem disruptivsten zu einem der führenden Cloud Player im öffentlichen Sektor in der DACH-Region zu entwickeln
Deine wichtigsten Aufgaben
* Erstellung und Umsetzung einer Strategie für die Akquise neuer Kunden und Institutionen im öffentlichen Sektor, sowie die kommerzielle Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
* Erstellung strategischer Account und Territory Pläne
* Erreichung der Wachstumsziele des Segmentes.
* Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Marketing & Sales Support zur Erreichung der strategischen Ziele. Identifizierung neuer Möglichkeiten durch direkten und indirekten Vertrieb (Integrations-/Beratungspartnern sowie Partner mit speziellen Lösungen für den öffentlichen Sektor) zur Sicherstellung langfristiger Kundenbeziehungen
* Positionierung des gesamten OVHcloud Produkt-/Lösungsportfolios bei den Entscheidern (Marketingaktionen, Workshops, Teilnahme an Messen, usw.)
* Verantwortliche erfolgreiche Koordinierung des gesamten Ausschreibungsprozesses
* Verhandlung und Gewährleistung des Vertragsabschlusses mit Interessenten und Kunden, auch durch die Sicherstellung der Unterstützung der relevanten Corp-Ressourcen
* Als Account Manager sind Sie der erste Ansprechpartner für den Kunden und die Schnittstelle zu allen internen OVHcloud-Diensten
* Verantwortlichkeit für die korrekte & aktuelle Abbildung der Projekte in der CRM-Pipeline und des Reportings
Deine künftige Wirkung
In 6 Monaten
* Verständnis des Sales Prozesse & Methodiken sowie der Organisation von OVHcloud
* Verständnis der bestehenden Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor
* Beherrschung des aktuellen OVHcloud Produktportfolios
Und in einem Jahr
* Erstellung und Durchführung eines strategischen vertrieblichen Ansatzes für den öffentlichen Sektor
* Gewinnung von 2 strategischen Projekten im öffentlichen Sektor
* Klare Positionierung von OVHcloud im öffentlichen Sektor
x
Erforderliche Kompetenzen
* Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor, am besten mit bestehenden Verbindungen
* Erfahrungen in Consulting und/oder Cloud Firmen
* Anpassungsfähigkeit und Beharrlichkeit sind elementare Voraussetzungen für den Vertrieb im öffentlichen Sektor.
* Management und Kenntnis von Kundenanwendungsfällen und aktive Vernetzung im Bereich des Unternehmens
* Beherrschung von Verkaufszyklen und öffentlichen Ausschreibungen
* Erfahrungen im Partnergeschäft
* Verhandlungsgeschick auf allen Ebenen, inklusive des C-Levels
* Fließende Englischkenntnisse
Einige Vorteile
* Werde Teil einer Erfolgsgeschichte: OVHcloud ist der aktuell spannendste Anbieter von Cloud-Diensten für den öffentlichen Sektor
* Kurze einfache Entscheidungswege helfen dir das Geschäft zu generieren
* Du wirst ein teil eines großartigen Teams, wo du gestalten und deine Zukunft selber schreiben kannst
* Sonstige OVHcloud Vorteile…